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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung = Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung/ von Simone Reber geb. Wiesenauer.
Reminder of title:	Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /
Author:	Reber geb. Wiesenauer, Simone.
Description:	XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	International business enterprises. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9
ISBN:	9783658323899

Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung = Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /
Reber geb. Wiesenauer, Simone.

Internationale Zielmarktanalyse und VertriebsentwicklungDie Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /[electronic resource] :von Simone Reber geb. Wiesenauer. - 1st ed. 2021. - XXIII, 256 S. 135 Abb. in Farbe.online resource.

Einleitung und Ausgangslage -- Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool -- Internationale Zielmarktanalyse -- Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung -- Diskussion der Ergebnisse -- Fallstudien -- Schlussbetrachtung.

Open Access

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren. Die Autorin Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

ISBN: 9783658323899

Standard No.: 10.1007/978-3-658-32389-9doiSubjects--Topical Terms:

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International business enterprises.

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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung = Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /
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