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Balanced Scorecards im Vertrieb

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Balanced Scorecards im Vertrieb/ von Jörg B. Kühnapfel.
Author:	Kühnapfel, Jörg B.
Description:	IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-25133-8
ISBN:	9783658251338

Balanced Scorecards im Vertrieb
Kühnapfel, Jörg B.

Balanced Scorecards im Vertrieb[electronic resource] /von Jörg B. Kühnapfel. - 2nd ed. 2019. - IX, 37 S. 8 Abb., 7 Abb. in Farbe.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb -- Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? -- Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb -- Anwendungsbeispiel -- Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.

Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Der Inhalt • Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb • Wie funktioniert eine Balanced Scorecard? • Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb • Anwendungsbeispiel • Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb • Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

ISBN: 9783658251338

Standard No.: 10.1007/978-3-658-25133-8doiSubjects--Topical Terms:

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