國立虎尾科技大學 |

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb/ von Jörg B. Kühnapfel.
Author:	Kühnapfel, Jörg B.
Description:	IX, 45 S. 3 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-25164-2
ISBN:	9783658251642

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Kühnapfel, Jörg B.

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb[electronic resource] /von Jörg B. Kühnapfel. - 2nd ed. 2019. - IX, 45 S. 3 Abb.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Wozu dient die Nutzwertanalyse? -- Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse -- Fallstricke und Grenzen -- Anwendungsbeispiele -- Wozu taugt die Nutzwertanalyse?

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen. Der Inhalt • Wozu dient die Nutzwertanalyse? • Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse • Fallstricke und Grenzen • Anwendungsbeispiele • Wozu taugt die Nutzwertanalyse? Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb • Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

ISBN: 9783658251642

Standard No.: 10.1007/978-3-658-25164-2doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
LDR:02648nam a22003615i 4500 001 1007716
003 DE-He213
005 20200713005043.0
007 cr nn 008mamaa
008 210106s2019 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658251642 $9 978-3-658-25164-2
024 7 $a 10.1007/978-3-658-25164-2 $2 doi
035 $a 978-3-658-25164-2
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Kühnapfel, Jörg B. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1262773
245 1 0 $a Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb $h [electronic resource] / $c von Jörg B. Kühnapfel.
250 $a 2nd ed. 2019.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2019.
300 $a IX, 45 S. 3 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a essentials, $x 2197-6708
505 0 $a Wozu dient die Nutzwertanalyse? -- Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse -- Fallstricke und Grenzen -- Anwendungsbeispiele -- Wozu taugt die Nutzwertanalyse?
520 $a In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen. Der Inhalt • Wozu dient die Nutzwertanalyse? • Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse • Fallstricke und Grenzen • Anwendungsbeispiele • Wozu taugt die Nutzwertanalyse? Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb • Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Management. $3 558618
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658251635
830 0 $a essentials, $x 2197-6708 $3 1253503
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-25164-2
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)