國立虎尾科技大學 |

Strategisches Vertriebsmanagement = B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Strategisches Vertriebsmanagement / von Bernd Scheed, Petra Scherer.
Reminder of title:	B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
Author:	Scheed, Bernd.
other author:	Scherer, Petra.
Description:	XIX, 254 S. 133 Abb., 128 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Marketing. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7
ISBN:	9783658222017

Strategisches Vertriebsmanagement = B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
Scheed, Bernd.

Strategisches Vertriebsmanagement B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /[electronic resource] :von Bernd Scheed, Petra Scherer. - 1st ed. 2019. - XIX, 254 S. 133 Abb., 128 Abb. in Farbe.online resource.

EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur -- Strategische Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle -- Vertriebs-Organisation : Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen -- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen.

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und -planung Vertriebsorganisationsanalyse und -planung Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen Die Autoren Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor für Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gründer der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-Tätigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Scherer Value Consulting und Lehrbeauftragte für Internationales Marketing und Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb im Mittelstand.

ISBN: 9783658222017

Standard No.: 10.1007/978-3-658-22201-7doiSubjects--Topical Terms:

557931
Marketing.

LC Class. No.: HF5410-5417.5

Dewey Class. No.: 658.8

Strategisches Vertriebsmanagement = B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
LDR:03324nam a22003615i 4500 001 1008575
003 DE-He213
005 20200714005342.0
007 cr nn 008mamaa
008 210106s2019 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658222017 $9 978-3-658-22201-7
024 7 $a 10.1007/978-3-658-22201-7 $2 doi
035 $a 978-3-658-22201-7
050 4 $a HF5410-5417.5
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS043000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
072 7 $a KJSM $2 thema
082 0 4 $a 658.8 $2 23
100 1 $a Scheed, Bernd. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1302409
245 1 0 $a Strategisches Vertriebsmanagement $h [electronic resource] : $b B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter / $c von Bernd Scheed, Petra Scherer.
250 $a 1st ed. 2019.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2019.
300 $a XIX, 254 S. 133 Abb., 128 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur -- Strategische Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle -- Vertriebs-Organisation : Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen -- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen.
520 $a Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Märkten systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Veränderungen. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und -planung Vertriebsorganisationsanalyse und -planung Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen Die Autoren Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor für Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gründer der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-Tätigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Scherer Value Consulting und Lehrbeauftragte für Internationales Marketing und Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb im Mittelstand.
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 2 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
700 1 $a Scherer, Petra. $e editor. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1289822
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658222000
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)