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Verkauf über Vermittlungsplattformen = Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Verkauf über Vermittlungsplattformen/ von Nina Lehmann.
Reminder of title:	Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren /
Author:	Lehmann, Nina.
Description:	XX, 301 S. 1 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Marketing. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-25598-5
ISBN:	9783658255985

Verkauf über Vermittlungsplattformen = Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren /
Lehmann, Nina.

Verkauf über VermittlungsplattformenEine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren /[electronic resource] :von Nina Lehmann. - 1st ed. 2019. - XX, 301 S. 1 Abb.online resource. - Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung. - Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung.

Bedeutung von Vermittlungsplattformen als Vertriebskanal im Online-Handel -- Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze -- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen -- Empirische Befunde zu den Erfolgsfaktoren.

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können. Der Inhalt • Bedeutung von Vermittlungsplattformen als Vertriebskanal im Online-Handel • Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze • Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen • Empirische Befunde zu den Erfolgsfaktoren Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende in den Fachbereichen Marketing und Unternehmensführung • Praktikerinnen und Praktiker in den Bereichen Marketing und Vertrieb Die Autorin Dr. Nina Lehmann promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen.

ISBN: 9783658255985

Standard No.: 10.1007/978-3-658-25598-5doiSubjects--Topical Terms:

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Marketing.

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