國立虎尾科技大學 |

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf = Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf/ von Alexander Tiffert.
Reminder of title:	Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /
Author:	Tiffert, Alexander.
Description:	XIV, 46 S. 3 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-34300-2
ISBN:	9783658343002

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf = Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /
Tiffert, Alexander.

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen VerkaufNachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /[electronic resource] :von Alexander Tiffert. - 2nd ed. 2021. - XIV, 46 S. 3 Abb.online resource. - essentials,2197-6716. - essentials,.

Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern -- Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf -- Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf -- Unterstützende Tools für Führungskräfte. .

Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lösungen zu finden, werden selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um ein Kapitel über virtuelles Coaching erweitert. Der Inhalt Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf Unterstützende Tools für Führungskräfte Besonderheiten bei einem virtuellen Coaching Die Zielgruppen Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im persönlichen Vertrieb coachen wollen Vertriebsmitarbeiter, die im persönlichen Vertrieb gecoacht werden Der Autor Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.

ISBN: 9783658343002

Standard No.: 10.1007/978-3-658-34300-2doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf = Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /
LDR:03090nam a22003615i 4500 001 1046271
003 DE-He213
005 20211202003122.0
007 cr nn 008mamaa
008 220103s2021 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658343002 $9 978-3-658-34300-2
024 7 $a 10.1007/978-3-658-34300-2 $2 doi
035 $a 978-3-658-34300-2
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Tiffert, Alexander. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1308808
245 1 0 $a Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf $h [electronic resource] : $b Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden / $c von Alexander Tiffert.
250 $a 2nd ed. 2021.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2021.
300 $a XIV, 46 S. 3 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a essentials, $x 2197-6716
505 0 $a Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern -- Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf -- Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf -- Unterstützende Tools für Führungskräfte. .
520 $a Das Coaching von Mitarbeitern ist eines der wirksamsten Instrumente der Mitarbeiterentwicklung und gehört zu den zentralen Aufgaben einer Führungskraft. Dieses essential zeigt, wie Führungskräfte durch Coaching die individuelle Kompetenzentwicklung von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf stetig fördern können und wie sie dabei genau vorgehen sollten. Dazu werden wichtige Grundlagen des Mitarbeitercoachings dargestellt und praxiserprobte Methoden beschrieben. Verkaufsmitarbeiter, die lernen ihre eigenen Lösungen zu finden, werden selbständiger in der Problemlösung und agieren authentischer. Die 2. Auflage wurde vollständig überarbeitet und um ein Kapitel über virtuelles Coaching erweitert. Der Inhalt Grundlagen des Coachings von Mitarbeitern Beobachtungen zum Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf Anleitung für ein Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf Unterstützende Tools für Führungskräfte Besonderheiten bei einem virtuellen Coaching Die Zielgruppen Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter im persönlichen Vertrieb coachen wollen Vertriebsmitarbeiter, die im persönlichen Vertrieb gecoacht werden Der Autor Dr. Alexander Tiffert ist Experte für strategische Vertriebsentwicklung. Mit seinem Beratungsunternehmen begleitet er komplexe Prozesse zur Führungs- und Organisationsentwicklung bei Unternehmen in hochdynamischen Marktumfeldern. Er ist Lehrbeauftragter und Honorardozent für Vertriebsmanagement und bietet zudem Weiterbildungen zur Entwicklung der Coachingkompetenz von Führungskräften im Verkauf an.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Employees—Coaching of. $3 1256218
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
650 2 4 $a Coaching. $3 1105670
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658342999
830 0 $a essentials, $x 2197-6708 $3 1253503
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-34300-2
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)