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Praxishandbuch B2B-Marketing = Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Praxishandbuch B2B-Marketing/ herausgegeben von Uwe Seebacher.
Reminder of title:	Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien /
other author:	Seebacher, Uwe.
Description:	XLV, 876 S. 261 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Marketing. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-31651-8
ISBN:	9783658316518

Praxishandbuch B2B-Marketing = Neueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien /
Praxishandbuch B2B-MarketingNeueste Konzepte, Strategien und Technologien sowie praxiserprobte Vorgehensmodelle – mit 11 Fallstudien /[electronic resource] :herausgegeben von Uwe Seebacher. - 1st ed. 2021. - XLV, 876 S. 261 Abb.online resource.

Teil I – Einführung -- Next Generation B2B Marketing -- Die Netflix-Economy kommt -- Das B2B Marketing Öko-System -- Das B2B Marketing Reifegrad Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht -- Der B2B MarTech 8000 -- Teil II – Praktische Konzepte und Methoden -- B2B-Marketing-Strategie -- Das Marketing-Canvas -- Branding oder kein Branding -- Marketing Automation – Ein Modell zur nachhaltigen Organisationsentwicklung -- Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus -- Successful Lead Management -- Digitale Leaderfassung auf Messen -- User Experience und Touchpoint-Management -- Content Marketing Prozess -- Kontingenz-basiertes Content Management (KCM) -- Käuferorientierter Content-Ansatz -- Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen -- Strategisches kundenorientiertes Marketing -- Social Media in B2B -- Social Selling in B2B -- Corporate Influencing in B2B -- Digital Marketing in China -- Teil III – Fallstudien -- Der Marketing Pfadfinder – Die B2B-Marketing-Reise eines KMUs -- Digitale Transformation in der Schifffahrt – Die Hapag-Lloyd Erfolgsstory -- Die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform – Ein Blueprint-Case aus dem Maschinen- und Anlagenbau -- Strategisches Leadmanagement zur optimierten Vermarktung – Die innogy-Story von innovativen Energielösungen -- Marketing und Sales Excellence – Eine beeindruckende Erfolgsgeschichte zur Bewältigung dieses Dauerbrenners -- Mit Lead Management Kunden erfolgreich gewinnen und binden – Die Erfolgsgeschichte des Intralogistikanbieters STILL -- User Experience und Touchpoint-Management – Eine Fallstudie zur Inhouse-Umsetzung für den Mittelstand -- Sales Channel Management – A Showcase for SME Sales Acceleration -- Central Business Intelligenve – A Blueprint for Industrial Intelligence Excellence -- From Zero To Hero – A Thyssen Krupp Case -- 365 Tage Turnaround im B2B Marketing – Ein faktenbasierter Erfolgs-Leitfaden für High-Speed-Optimierung.

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht. Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen. Auszug aus dem Inhalt Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen Social Media und Social Selling in B2B User Experience und Touchpoint-Management – ein Toolkit für das Touchpoint-Performance-Management Lean Brand Management im B2B-Bereich 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen Der Herausgeber Uwe Seebacher, promovierter Volks- und Betriebswirt, leitet die globalen Aktivitäten in den Bereichen Marketing, Kommunikation, Strategie und Predictive Intelligence für das globale Divisionssegment eines internationalen Industriekonzerns in Österreich. Er ist Dozent an anerkannten Wirtschaftshochschulen und -universitäten und vielfacher Autor.

ISBN: 9783658316518

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