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Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen = Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen/ von Ulrich Miller.
Reminder of title:	Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /
Author:	Miller, Ulrich.
Description:	231 S.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Business. -
Online resource:	https://doi.org/10.37307/b.978-3-503-20618-6
Online resource:	https://link.springer.com/book/10.37307/b.978-3-503-20618-6
ISBN:	9783503206186

Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen = Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /
Miller, Ulrich.

Praxisleitfaden strategische PreisverhandlungenKonzepte - Methoden - Fallbeispiele /[electronic resource] :von Ulrich Miller. - 1st ed. 2022. - 231 S.online resource.

Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar. Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt: - Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen - Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.

ISBN: 9783503206186

Standard No.: 10.37307/b.978-3-503-20618-6doiSubjects--Topical Terms:

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Business.

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