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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb = Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb/ von Stephan Kober.
Reminder of title:	Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
Author:	Kober, Stephan.
Description:	VIII, 56 S. 4 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6
ISBN:	9783658389536

Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb = Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
Kober, Stephan.

Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-VertriebKosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /[electronic resource] :von Stephan Kober. - 2nd ed. 2022. - VIII, 56 S. 4 Abb.online resource. - essentials,2197-6716. - essentials,.

Hybrid Selling – der neue Standard im B2B -- Digitale Möglichkeiten im Vertrieb -- Das CRM-System -- Digitale Kundenkommunikation -- Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement -- Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt -- Empfehlungen für die Technik-Auswahl -- Das Wichtigste in wenigen Sätzen.

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können. Der Inhalt Hybrid Selling – der neue Standard im B2B Übersicht der digitalen Möglichkeiten im B2B-Vertrieb Konkrete Beispiele für die wirkungsvolle Umsetzung in der Vertriebspraxis Ein Fahrplan für die schnelle und effiziente Implementierung Die Zielgruppen Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer Der Autor Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ (2019), „Klartext im Vertrieb“ (2020) und „Umsatz kommt von Umsetzen“ (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

ISBN: 9783658389536

Standard No.: 10.1007/978-3-658-38953-6doiSubjects--Topical Terms:

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