國立虎尾科技大學 |

Warum kaufen Kunden, was sie kaufen = So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Warum kaufen Kunden, was sie kaufen/ von Enrique Strelow.
Reminder of title:	So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /
Author:	Strelow, Enrique.
Description:	XIII, 100 S. 15 Abb., 7 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Retail trade. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-39187-4
ISBN:	9783658391874

Warum kaufen Kunden, was sie kaufen = So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /
Strelow, Enrique.

Warum kaufen Kunden, was sie kaufenSo entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /[electronic resource] :von Enrique Strelow. - 1st ed. 2022. - XIII, 100 S. 15 Abb., 7 Abb. in Farbe.online resource.

Einführung -- Die Perspektiven -- Das Gehirn: einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung -- Kategorie und Marke -- Shopper Motivation und die Zeit -- Das Drama der neu eingeführten Marken -- Die Bedeutung des Preises für die Shopper Motivation -- Shopper Motivation und Licht -- Atmosphärische Faktoren und Shopper Motivation -- Zusammenfassung und Ausblick.

Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst. Der unterhaltsam geschriebene Text enthält viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rückt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkäufern, Händlern und Marketiers. Dies ist ein Buch für Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz „vor Ort“ verständlich dargestellt. Da es für alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch für alle, die Umsätze generieren wollen oder müssen. Aus dem Inhalt Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen – und was man dagegen tun kann Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen Leserstimme: Dieses Buch ist anders als andere Bücher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlösungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen führen, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektüre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG Der Autor Dr. Enrique Strelow ist Wissenschaftler, Berater und Praktiker. Er hat 40 Jahre lang als Top-Manager in Werbung, Marketing und Sales gearbeitet. Seine Studien und Publikationen begründete das neue Forschungsfeld „Shopper Neuroscience“. Heute forscht Enrique Strelow schwerpunktmäßig im Bereich Licht und entwickelt spezielle Leuchten für den Einzelhandel und zur Unterstützung medizinischer Therapien.

ISBN: 9783658391874

Standard No.: 10.1007/978-3-658-39187-4doiSubjects--Topical Terms:

561513
Retail trade.

LC Class. No.: HF4999.2-6182

Dewey Class. No.: 381

Warum kaufen Kunden, was sie kaufen = So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /
LDR:03731nam a22003495i 4500 001 1085723
003 DE-He213
005 20221121231239.0
007 cr nn 008mamaa
008 221228s2022 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658391874 $9 978-3-658-39187-4
024 7 $a 10.1007/978-3-658-39187-4 $2 doi
035 $a 978-3-658-39187-4
050 4 $a HF4999.2-6182
072 7 $a KNPR $2 bicssc
072 7 $a BUS000000 $2 bisacsh
072 7 $a KNP $2 thema
082 0 4 $a 381 $2 23
100 1 $a Strelow, Enrique. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1392289
245 1 0 $a Warum kaufen Kunden, was sie kaufen $h [electronic resource] : $b So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel / $c von Enrique Strelow.
250 $a 1st ed. 2022.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2022.
300 $a XIII, 100 S. 15 Abb., 7 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Einführung -- Die Perspektiven -- Das Gehirn: einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung -- Kategorie und Marke -- Shopper Motivation und die Zeit -- Das Drama der neu eingeführten Marken -- Die Bedeutung des Preises für die Shopper Motivation -- Shopper Motivation und Licht -- Atmosphärische Faktoren und Shopper Motivation -- Zusammenfassung und Ausblick.
520 $a Dieses Buch liefert eine Vielzahl von Anregungen, Ladengeschäfte und die Präsentation der Ware so zu gestalten, dass dem Kunden die Kaufentscheidung leichter fällt und die Kauffreude wächst. Der unterhaltsam geschriebene Text enthält viele Insights aus der Praxis. Enrique Strelow rückt die Marken- und Werbewirkung in eine neue Perspektive, weil er den Kaufakt aus der Sicht des Kaufenden betrachtet und mit den Erkenntnissen der Neuroscience analysiert. Das bereichert die Vorstellungswelt und Gestaltungsspielraum von Verkäufern, Händlern und Marketiers. Dies ist ein Buch für Praktiker. Es werden die wissenschaftlichen Erkenntnisse der Shopper NeuroScience im Hinblick auf ihre praktische Relevanz „vor Ort“ verständlich dargestellt. Da es für alle Praktiker insbesondere um Umsatz geht, gibt es im Buch zahlreiche Anregungen, Beispiele und Bebilderungen. Ein wichtiges Buch für alle, die Umsätze generieren wollen oder müssen. Aus dem Inhalt Erkenntnisse der Hirnforschung und ihre Bedeutung für Marketing, Sales und Handel Warum zwei Drittel aller neu eingeführten Marken und Produkte floppen – und was man dagegen tun kann Warum der Preis eine wichtige Rolle spielt, aber beileibe nicht die einzige Möglichkeit ist, einen Shopper zu motivieren Wie Licht und Beleuchtung die Shopper Motivation positiv beeinflussen Leserstimme: Dieses Buch ist anders als andere Bücher. Es lockt nicht mit schnellen Patentlösungen, die oftmals zu folgenreichen und kostspieligen Entscheidungen führen, sondern bricht mit vertrauten Denk- und Handlungsmustern. Dabei zeigt es Optimierungspotenziale auf. Eine lohnenswerte Lektüre! Heinz Zurheide, Zurheide Feine Kost KG Der Autor Dr. Enrique Strelow ist Wissenschaftler, Berater und Praktiker. Er hat 40 Jahre lang als Top-Manager in Werbung, Marketing und Sales gearbeitet. Seine Studien und Publikationen begründete das neue Forschungsfeld „Shopper Neuroscience“. Heute forscht Enrique Strelow schwerpunktmäßig im Bereich Licht und entwickelt spezielle Leuchten für den Einzelhandel und zur Unterstützung medizinischer Therapien.
650 0 $a Retail trade. $3 561513
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Consumer behavior. $3 560272
650 1 4 $a Trade and Retail. $3 1387567
650 2 4 $a Sales and Distribution. $3 1387568
650 2 4 $a Consumer Behavior . $3 1366118
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658391867
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-39187-4
912 $a ZDB-2-SEP
950 $a Psychology (German Language) (SpringerNature-40904)