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Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten = Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten/ von Dirk Thiemann, Rainer Skazel.
Reminder of title:	Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer /
Author:	Thiemann, Dirk.
other author:	Skazel, Rainer.
Description:	XVI, 157 S. 24 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37266-8
ISBN:	9783658372668

Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten = Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer /
Thiemann, Dirk.

Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der BestenDer strategische Entwicklungsplan zum High-Performer /[electronic resource] :von Dirk Thiemann, Rainer Skazel. - 1st ed. 2022. - XVI, 157 S. 24 Abb.online resource.

Der Mythos vom geborenen Verkäufer -- Mindset ist nicht alles -- Die 4 Kompetenzebenen im Vertrieb -- Das wissenschaftliche Fundament: Kompetenzen messen -- Kompetenz-Check -- Anleitung zur Verbesserung der Kompetenz im Vertrieb -- Der Trainingsplan -- Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb -- Kompetenzmodelle für die Mitarbeiter-Rekrutierung und Mitarbeiterführung nutzen.

Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkäufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus? Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkäufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten persönlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenz-Checks und Reflexionsfragen erhalten Sie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich und Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln. Aus dem Inhalt Mindset ist nicht alles – was im Vertrieb wirklich zählt Die 12 Kompetenzen der Top-Verkäufer Fit für die Zukunft durch Kompetenztraining Stolpersteine auf dem Weg zum Kompetenzerwerb Kompetenzmodelle bei Mitarbeiter-Rekrutierung und -führung Vom Top-Verkäufer zur Führungskraft Die Autoren Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Ihr Buch „Zukunftskompetenz Vertrieb“ (2020) ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

ISBN: 9783658372668

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37266-8doiSubjects--Topical Terms:

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