| 摘要註: |
該書結合國內外的企業間營銷管理實踐, 比較系統地討論了企業間營銷的有關問題. 其中包括企業間營銷的概念, 模式, 特徵; 派生需求與相關需求的概念以及影響企業間營銷需求管理的因素; 企業間營銷的市場細分依據和細分方法以及工業用品的市場定位; 企業採購過程, 類型與營銷對策, 影響企業購買行為的因素和企業購買行為分析模型; 企業間營銷調查的內容與方法; 企業間營銷的產品戰略特點, 新產品開發模式和產品管理; 企業間分銷戰略的形成以及物流與後勤管理; 企業間直復營銷的概念, 特點, 目標和媒介; Ｂ2Ｂ交易場的概念, 結構, 技術基礎; 企業間營銷的促銷戰略和促銷組合; 企業間營銷中的價格作用, 價格決策, 標價與淨價; 企業間營銷控制與評估的過程和方法等. |