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本書引入國外營銷渠道的設計和管理框架, 結合我國分銷實踐的案例進行了深入的分析和研究. 本書中分析了營銷渠道環境的變化及其對營銷渠道發展的影響; 闡明了如何設計營銷渠道結構及選擇渠道成員, 並圍繞營銷組合的其他要素從戰略協同上對營銷渠道進行管理, 注重研究了中國營銷渠道管理中獨有的現象, 有效地解決相關的渠道衝突並激勵渠道成員, 從而創造渠道整體利益的最大化; 歸納了營銷渠道發展的新趨勢, 以及不同行業營銷渠道研究的成果等. 本書可作為大專院校的管理專業高年級本科生和BA的教材, 營銷專業教師的備課參考書以及企業營銷人員的培訓教材. |