國立虎尾科技大學 |

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich = Eine Einführung /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich/ von Dirk Lippold.
Reminder of title:	Eine Einführung /
Author:	Lippold, Dirk.
Description:	VIII, 59 S. 29 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Leadership. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5
ISBN:	9783658122355

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich = Eine Einführung /
Lippold, Dirk.

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-BereichEine Einführung /[electronic resource] :von Dirk Lippold. - 1st ed. 2016. - VIII, 59 S. 29 Abb. in Farbe.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation -- Akquisitionszyklus und -prozess -- Angebots- und Vertragsgestaltung -- Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling.

Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation Akquisitionszyklus und -prozess Angebots- und Vertragsgestaltung Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling Die Zielgruppen Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing, Sales und Controlling Der Autor Prof. Dr. Dirk Lippold war über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung. Er ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathoch¬schulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. .

ISBN: 9783658122355

Standard No.: 10.1007/978-3-658-12235-5doiSubjects--Topical Terms:

562584
Leadership.

LC Class. No.: HD28-70

Dewey Class. No.: 658.4092

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich = Eine Einführung /
LDR:02846nam a22003615i 4500 001 982218
003 DE-He213
005 20200711235358.0
007 cr nn 008mamaa
008 201211s2016 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658122355 $9 978-3-658-12235-5
024 7 $a 10.1007/978-3-658-12235-5 $2 doi
035 $a 978-3-658-12235-5
050 4 $a HD28-70
072 7 $a KJC $2 bicssc
072 7 $a BUS041000 $2 bisacsh
072 7 $a KJC $2 thema
082 0 4 $a 658.4092 $2 23
100 1 $a Lippold, Dirk. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1257375
245 1 0 $a Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich $h [electronic resource] : $b Eine Einführung / $c von Dirk Lippold.
250 $a 1st ed. 2016.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2016.
300 $a VIII, 59 S. 29 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a essentials, $x 2197-6708
505 0 $a Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation -- Akquisitionszyklus und -prozess -- Angebots- und Vertragsgestaltung -- Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling.
520 $a Dirk Lippold erläutert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zunächst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erklärt. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Im Mittelpunkt stehen dabei eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs und Hinweise darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert. Der Inhalt Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation Akquisitionszyklus und -prozess Angebots- und Vertragsgestaltung Optimierung der Kundenakzeptanz und Akquisitionscontrolling Die Zielgruppen Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing, Sales und Controlling Der Autor Prof. Dr. Dirk Lippold war über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung. Er ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathoch¬schulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. .
650 0 $a Leadership. $3 562584
650 1 4 $a Business Strategy/Leadership. $3 796119
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658122348
830 0 $a essentials, $x 2197-6708 $3 1253503
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-12235-5
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)