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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept/ von Hermann Rock.
作者:	Rock, Hermann.
面頁冊數:	XIX, 475 S. 56 Abb., 50 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-25190-1
ISBN:	9783658251901

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept
Rock, Hermann.

Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept[electronic resource] /von Hermann Rock. - 1st ed. 2019. - XIX, 475 S. 56 Abb., 50 Abb. in Farbe.online resource.

Grundlagen und begriffliche Klarstellungen -- Vorbereitung der Verhandlung -- Führen von Verhandlung -- Der Aspekt der Beeinflussung -- Basismodelle der Verhandlungsführung -- Checklisten. .

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen („Crisis Negotiation“). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. Der Inhalt • Definition, Aufbau, Vorbereitung • Die sieben Aufgaben des Decision Makers • Die zehn Aufgaben des Negotiators • Die Verhandlungsrunde • Influence • Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich • Checkliste für den Decision Maker • Checkliste für den Primary Negotiator • Checkliste: Verhandlungsrunde Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.

ISBN: 9783658251901

Standard No.: 10.1007/978-3-658-25190-1doiSubjects--Topical Terms:

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