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Von der Analyse zum Global Player = Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Von der Analyse zum Global Player/ von Hatto Brenner, Gudrun Haller.
Reminder of title:	Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /
Author:	Brenner, Hatto.
other author:	Haller, Gudrun.
Description:	VII, 122 S. 5 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	International economics. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-10196-1
ISBN:	9783658101961

Von der Analyse zum Global Player = Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /
Brenner, Hatto.

Von der Analyse zum Global PlayerAufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /[electronic resource] :von Hatto Brenner, Gudrun Haller. - 1st ed. 2019. - VII, 122 S. 5 Abb.online resource.

Besonderheiten internationaler Märkte -- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing – Vertrieb bzw. Distribution – Verkauf -- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte -- Entscheidung über das Zielland -- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten -- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs -- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes -- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten) -- Vertriebliche Besonderheiten -- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente -- Exportfinanzierung -- Controlling im Auslandsgeschäft.

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen außerdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können. Der Inhalt Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing Besonderheiten internationaler Märkte Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt Entscheidung über das Zielland Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten Die Autoren Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor. Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

ISBN: 9783658101961

Standard No.: 10.1007/978-3-658-10196-1doiSubjects--Topical Terms:

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International economics.

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