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Erfolgreiche Verhandlungen = Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Erfolgreiche Verhandlungen / von Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel.
其他題名:	Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch /
作者:	Helmold, Marc.
其他作者:	Dathe, Tracy.
面頁冊數:	XXIX, 254 S. 100 Abb., 89 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Leadership. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-23969-5
ISBN:	9783658239695

Erfolgreiche Verhandlungen = Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch /
Helmold, Marc.

Erfolgreiche Verhandlungen Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch /[electronic resource] :von Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel. - 1st ed. 2019. - XXIX, 254 S. 100 Abb., 89 Abb. in Farbe.online resource.

Verhandlungskonzepte -- Verhandlungsführung und -vorbereitung.-Best-in-Class-Verhandlungen -- Geeignete Verhandlungswerkzeuge -- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation -- Verhandlungen im internationalen Kontext -- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz -- Verhandlungen in komplexen Projekten.

Dieses Buch gibt einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungen in Industrie und Wirtschaft und zeigt Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Es führt die bislang oftmals getrennt voneinander wahrgenommenen Aspekte der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsdurchführung, Verhandlungspsychologie und des Verhandlungserfolgs zusammen. Die Autoren geben hilfreiche Empfehlungen, um auch interkulturelle Elemente effektiv zu berücksichtigen. Interessant ist dieses Buch insbesondere für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf, die Preise, Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen und Qualitätseigenschaften mit Kunden oder Lieferanten verhandeln. Neben der strukturierten Vorgehensweise in sechs Schritten werden auch psychologische und nonverbale Werkzeuge praxisnah und anschaulich erklärt, die die Verhandler zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen. Aus dem Inhalt: Verhandlungskonzepte.- Verhandlungsführung und -vorbereitung.- Werkzeuge.- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation.- Verhandlungen im internationalen Kontext.- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz.- Verhandlungen in komplexen Projekten. Die Autoren: Prof. Dr. Marc Helmold und Prof. Florian Hummel lehren an der IUBH in Berlin. Dr. Tracy Dathe ist als Unternehmensberaterin tätig und lehrt als freiberufliche Dozentin an verschiedenen Hochschulen. Die Autoren haben profunde langjährige Erfahrung in Top-Positionen internationaler Unternehmen im In- und Ausland gesammelt.

ISBN: 9783658239695

Standard No.: 10.1007/978-3-658-23969-5doiSubjects--Topical Terms:

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