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Frauen und Verhandlungserfolg = Eine...
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SpringerLink (Online service)
Frauen und Verhandlungserfolg = Eine Einführung in Female Negotiation Strategies /
紀錄類型:
書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:
Frauen und Verhandlungserfolg/ von Julia Sophia Habbe.
其他題名:
Eine Einführung in Female Negotiation Strategies /
作者:
Habbe, Julia Sophia.
面頁冊數:
XIV, 24 S.online resource. :
Contained By:
Springer Nature eBook
標題:
Commercial law. -
電子資源:
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24407-1
ISBN:
9783658244071
Frauen und Verhandlungserfolg = Eine Einführung in Female Negotiation Strategies /
Habbe, Julia Sophia.
Frauen und Verhandlungserfolg
Eine Einführung in Female Negotiation Strategies /[electronic resource] :von Julia Sophia Habbe. - 1st ed. 2019. - XIV, 24 S.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.
Zur Omnipräsenz von Verhandlungen -- Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen -- Weibliche Verhandlungsstrategien: praktische Handlungsempfehlungen.
Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. Der Inhalt Zur Omnipräsenz von Verhandlungen Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen Weibliche Verhandlungsstrategien – praktische Handlungsempfehlungen Die Zielgruppen Jede Frau, die ihren Erfolg in Verhandlungssituationen verbessern möchte Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. .
ISBN: 9783658244071
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Frauen und Verhandlungserfolg = Eine Einführung in Female Negotiation Strategies /
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Täglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Männer oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Männer. Nach der Forschung lässt sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklären. Wenn Frauen in Konflikten „tough“ auftreten, fürchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen – zum Beispiel in Form von Sympathieverlust – hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden können. Der Inhalt Zur Omnipräsenz von Verhandlungen Das Dilemma von Frauen in Verhandlungen Weibliche Verhandlungsstrategien – praktische Handlungsempfehlungen Die Zielgruppen Jede Frau, die ihren Erfolg in Verhandlungssituationen verbessern möchte Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlösung, Prozessführung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universität im Bereich genderspezifische Verhandlungsführung. .
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