國立虎尾科技大學 |

Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft = Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft/ von Gisbert Straden.
其他題名:	Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung /
作者:	Straden, Gisbert.
面頁冊數:	XVI, 134 S. 25 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Banks and banking. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-26111-5
ISBN:	9783658261115

Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft = Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung /
Straden, Gisbert.

Empfehlungsmarketing für das BankgeschäftErfolgstreiber in der Neukundengewinnung /[electronic resource] :von Gisbert Straden. - 1st ed. 2019. - XVI, 134 S. 25 Abb.online resource.

Neukundenakquisition: Gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse -- Wege aus der Mittelmäßigkeit -- Statistik und Studien -- Empfehlung: kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquisition? -- Gründe des Scheiterns -- Unser Gehirn braucht Geschichten - und unsere Kunden auch -- Checklisten.

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. „Find your style“ ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. Der Inhalt Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co. Gründe des Scheiterns Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse Wege aus der Mittelmäßigkeit Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing Statistik und Studien Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise? Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch Die ein oder andere Checkliste Zum Schluss: Mal schnell gelesen Der Autor Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von training at work (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Business Coach und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Neben dieser Tätigkeit ist er als Senior Advisor für McKinsey & Company tätig. Als Master akkreditierter INSIGHTS MDI und ASSESS Berater begleitet er KMU bei der Entwicklung von Kompetenzmodellen und der Bewerberauswahl. Seit 2015 Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. Seit 2012 Dozent an der BSP Businessschool Berlin für Personal und Führung sowie Change Management.

ISBN: 9783658261115

Standard No.: 10.1007/978-3-658-26111-5doiSubjects--Topical Terms:

556379
Banks and banking.

LC Class. No.: HG1501-3550

Dewey Class. No.: 332.1

Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft = Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung /
LDR:03302nam a22003495i 4500 001 1011239
003 DE-He213
005 20200711073913.0
007 cr nn 008mamaa
008 210106s2019 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658261115 $9 978-3-658-26111-5
024 7 $a 10.1007/978-3-658-26111-5 $2 doi
035 $a 978-3-658-26111-5
050 4 $a HG1501-3550
072 7 $a KFFK $2 bicssc
072 7 $a BUS004000 $2 bisacsh
072 7 $a KFFK $2 thema
082 0 4 $a 332.1 $2 23
100 1 $a Straden, Gisbert. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1305377
245 1 0 $a Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft $h [electronic resource] : $b Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung / $c von Gisbert Straden.
250 $a 1st ed. 2019.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2019.
300 $a XVI, 134 S. 25 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Neukundenakquisition: Gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse -- Wege aus der Mittelmäßigkeit -- Statistik und Studien -- Empfehlung: kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquisition? -- Gründe des Scheiterns -- Unser Gehirn braucht Geschichten - und unsere Kunden auch -- Checklisten.
520 $a Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. „Find your style“ ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. Der Inhalt Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co. Gründe des Scheiterns Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse Wege aus der Mittelmäßigkeit Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing Statistik und Studien Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise? Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch Die ein oder andere Checkliste Zum Schluss: Mal schnell gelesen Der Autor Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von training at work (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Business Coach und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Neben dieser Tätigkeit ist er als Senior Advisor für McKinsey & Company tätig. Als Master akkreditierter INSIGHTS MDI und ASSESS Berater begleitet er KMU bei der Entwicklung von Kompetenzmodellen und der Bewerberauswahl. Seit 2015 Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. Seit 2012 Dozent an der BSP Businessschool Berlin für Personal und Führung sowie Change Management.
650 0 $a Banks and banking. $3 556379
650 1 4 $a Banking. $2 bicssc $3 810653
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658261108
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-26111-5
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)