國立虎尾科技大學 |

Field Guide für Verhandlungsführer = Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Field Guide für Verhandlungsführer / von Hermann Rock.
其他題名:	Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen /
作者:	Rock, Hermann.
面頁冊數:	XIV, 62 S. 6 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3
ISBN:	9783658300913

Field Guide für Verhandlungsführer = Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen /
Rock, Hermann.

Field Guide für Verhandlungsführer Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen /[electronic resource] :von Hermann Rock. - 1st ed. 2020. - XIV, 62 S. 6 Abb.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Aufgabenorientierte Team-Strategie -- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer -- Verhaltensorientierte Strategie -- Behavior Change Stairway Model.

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Der Inhalt • Aufgabenorientierte Team-Strategie • Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer • Verhaltensorientierte Strategie • Behavior Change Stairway Model Die Zielgruppen • Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten • Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

ISBN: 9783658300913

Standard No.: 10.1007/978-3-658-30091-3doiSubjects--Topical Terms:

558618
Management.

LC Class. No.: HD28-70

Dewey Class. No.: 658

Field Guide für Verhandlungsführer = Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen /
LDR:02748nam a22003615i 4500 001 1026194
003 DE-He213
005 20200714025929.0
007 cr nn 008mamaa
008 210318s2020 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658300913 $9 978-3-658-30091-3
024 7 $a 10.1007/978-3-658-30091-3 $2 doi
035 $a 978-3-658-30091-3
050 4 $a HD28-70
072 7 $a KJM $2 bicssc
072 7 $a BUS041000 $2 bisacsh
072 7 $a KJM $2 thema
082 0 4 $a 658 $2 23
100 1 $a Rock, Hermann. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1300746
245 1 0 $a Field Guide für Verhandlungsführer $h [electronic resource] : $b Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen / $c von Hermann Rock.
250 $a 1st ed. 2020.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2020.
300 $a XIV, 62 S. 6 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a essentials, $x 2197-6708
505 0 $a Aufgabenorientierte Team-Strategie -- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer -- Verhaltensorientierte Strategie -- Behavior Change Stairway Model.
520 $a Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten. Der Inhalt • Aufgabenorientierte Team-Strategie • Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer • Verhaltensorientierte Strategie • Behavior Change Stairway Model Die Zielgruppen • Praktiker und Praktikerinnen aus allen Bereichen, die professionell verhandeln möchten • Dozierende und Studierende der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Sozial- und Kommunikationswissenschaften Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.
650 0 $a Management. $3 558618
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658300906
830 0 $a essentials, $x 2197-6708 $3 1253503
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-30091-3
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)