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Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf = Voraussetzungen, Anreize und Vergaben /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf/ von Christoph Pfeiffer.
Reminder of title:	Voraussetzungen, Anreize und Vergaben /
Author:	Pfeiffer, Christoph.
Description:	VIII, 146 S. 79 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Production management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-32686-9
ISBN:	9783658326869

Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im Einkauf = Voraussetzungen, Anreize und Vergaben /
Pfeiffer, Christoph.

Spieltheorie – Erfolgreich verhandeln im EinkaufVoraussetzungen, Anreize und Vergaben /[electronic resource] :von Christoph Pfeiffer. - 1st ed. 2021. - VIII, 146 S. 79 Abb.online resource.

Grundlegende Konzepte der Spieltheorie -- Beispiele angewandter Spieltheorie -- Einkaufsverhandlungen -- Datenbasierte Identifikation von Kooperationen zwischen Lieferanten -- Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung. .

Die angewandte Spieltheorie im Einkauf hat sich in vielen Unternehmen zu einem wichtigen Instrument entwickelt, um in Verhandlungen systematisch Erfolge zu erzielen. Der zentrale Baustein spieltheoretisch optimierter Vergaben sind Einkaufsauktionen. Ein Grundwissen über Auktionen und Spieltheorie ist deshalb insbesondere für Einkäufer von Bedeutung. Dieses Buch beschreibt sehr anschaulich viele hilfreiche Methoden sowie deren Anwendung in der Praxis. Für den Einsatz der Spieltheorie im Einkauf eignen sich besonders Vergabesituationen, die über ein hohes Volumen verfügen, die interessant für Lieferanten sind und deren Leistung sich gut spezifizieren lässt. Außerdem wird dargestellt, wie Kartelle oder zurückhaltender Wettbewerb zwischen Lieferanten anhand eines rein datenbasierten Verfahrens identifiziert werden können. Zu jedem Einkauf gehört ein Verkauf. Das Buch richtet sich deshalb nicht nur an Einkäufer. Auch für Verkäufer spielen Auktionen in der Beschaffung und die zugrunde liegenden spieltheoretischen Prinzipien eine gleichermaßen bedeutsame Rolle. Der Inhalt Konzepte der Spieltheorie Beispiele angewandter Spieltheorie Einkaufsverhandlungen Datenbasierte Identifikation von Kooperationen zwischen Lieferanten Anwendung und Grenzen spieltheoretischer Vergabeoptimierung Der Autor Dr. Christoph Pfeiffer ist Berater und Managing Partner der Competitio Consulting GmbH, einer auf die systematische Optimierung von Verhandlungen spezialisierten Unternehmensberatung.

ISBN: 9783658326869

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