國立虎尾科技大學 |

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement = Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement/ herausgegeben von Peter Buchenau.
其他題名:	Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /
其他作者:	Buchenau, Peter.
面頁冊數:	XXVII, 170 S. 55 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales and Distribution. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1
ISBN:	9783658373801

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement = Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /
Chefsache Strategisches VertriebsmanagementHandlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /[electronic resource] :herausgegeben von Peter Buchenau. - 1st ed. 2022. - XXVII, 170 S. 55 Abb.online resource. - Chefsache,2730-6895. - Chefsache,.

Schwache Marken landen im Outlet-Store -- Es ist nie zu früh: -- Internationaler Vertrieb – Chance für den Mittelstand -- Marktsegmentierung zur Fokussierung des Vertriebs -- Das G.E.I.S.T. – Konzept -- Agile Customer Co-Creation -- Von Virtual Reality to Business Reality -- Service und Kundenbindung -- Die gezielte Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells in der Praxis -- Der Vertrieb ist der Schlüssel zur Veränderung im Unternehmen -- Entwicklung internationaler Vertriebspartner -- Business Development im Turnaround: -- Mit Customer Centricity zur kundenorientierten Produktentwicklung -- Aftermarket Business ersetzt den klassischen Vertrieb.

Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt. In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können. Autoren Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis für die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg führt. Geleitwort „Auf dem Weg zur Sales Driven Company“ von Prof. Dr. Dirk Zupancic Herausgeber: Peter Buchenau war über zwölf Jahre Interim Manager, davon fünf Jahre strategischer Vertriebsleiter in mehreren mittelständischen Unternehmen. Zudem ist er seit 30 Jahren als Führungskraft, Sparringspartner und Redner mit den Schwerpunkten Humane Führungsintelligenz, Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmergesundheit auf dem internationalen Markt tätig. Er ist mehrfacher Autor und Reihenherausgeber sowie Dozent an mehreren Hochschulen. Darüber hinaus steht er als Kabarettist auf der Bühne. .

ISBN: 9783658373801

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37380-1doiSubjects--Topical Terms:

1387568
Sales and Distribution.

LC Class. No.: HD28-70

Dewey Class. No.: 658

Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement = Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /
LDR:03566nam a22003615i 4500 001 1082363
003 DE-He213
005 20220824201109.0
007 cr nn 008mamaa
008 221228s2022 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658373801 $9 978-3-658-37380-1
024 7 $a 10.1007/978-3-658-37380-1 $2 doi
035 $a 978-3-658-37380-1
050 4 $a HD28-70
072 7 $a KJM $2 bicssc
072 7 $a BUS041000 $2 bisacsh
072 7 $a KJM $2 thema
082 0 4 $a 658 $2 23
245 1 0 $a Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement $h [electronic resource] : $b Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern / $c herausgegeben von Peter Buchenau.
250 $a 1st ed. 2022.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2022.
300 $a XXVII, 170 S. 55 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
490 1 $a Chefsache, $x 2730-6895
505 0 $a Schwache Marken landen im Outlet-Store -- Es ist nie zu früh: -- Internationaler Vertrieb – Chance für den Mittelstand -- Marktsegmentierung zur Fokussierung des Vertriebs -- Das G.E.I.S.T. – Konzept -- Agile Customer Co-Creation -- Von Virtual Reality to Business Reality -- Service und Kundenbindung -- Die gezielte Entwicklung eines innovativen Geschäftsmodells in der Praxis -- Der Vertrieb ist der Schlüssel zur Veränderung im Unternehmen -- Entwicklung internationaler Vertriebspartner -- Business Development im Turnaround: -- Mit Customer Centricity zur kundenorientierten Produktentwicklung -- Aftermarket Business ersetzt den klassischen Vertrieb.
520 $a Vertrieb ist Chefsache oder sollte es zumindest sein. Doch viele Unternehmer und Führungskräfte kommen aus anderen Fachrichtungen wie Legal, Produktion oder Produktmarketing - oder Sie haben die Firma geerbt. In den meisten Firmen übernimmt ein Vertriebsleiter die operative Leitung der Vertriebsabteilung. Doch Vertrieb muss auch strategisch hinsichtlich des Unternehmens, der Produkte oder auch dem Zielmarkt betrachtet werden, wozu vielen Unternehmern oder Vertriebsleitern allerdings die Zeit oder auch die Kenntnis fehlt. In diesem Buch beschreiben erfahrene Interim Manager, was aus ihrer Sicht wichtig und notwendig ist, um erfolgreich die nächsten Jahre aus Sicht des strategischen Vertriebs am Markt bestehen zu können. Autoren Ulvi Aydin, Uwe Brüggemann, Michael Eckardt, Ulrich Girrbach, Elmar Gorich, Ralf Komor, Peter Kuhle, Siegfried Lettmann, Thomas Mertens, Stephan Rohe, Rainer Simmoleit und Stefan Zeiss geben Einsichten aus der Praxis für die Praxis, was strategisches Vertriebsmanagement zum Erfolg führt. Geleitwort „Auf dem Weg zur Sales Driven Company“ von Prof. Dr. Dirk Zupancic Herausgeber: Peter Buchenau war über zwölf Jahre Interim Manager, davon fünf Jahre strategischer Vertriebsleiter in mehreren mittelständischen Unternehmen. Zudem ist er seit 30 Jahren als Führungskraft, Sparringspartner und Redner mit den Schwerpunkten Humane Führungsintelligenz, Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmergesundheit auf dem internationalen Markt tätig. Er ist mehrfacher Autor und Reihenherausgeber sowie Dozent an mehreren Hochschulen. Darüber hinaus steht er als Kabarettist auf der Bühne. .
650 2 4 $a Sales and Distribution. $3 1387568
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Management. $3 558618
700 1 $a Buchenau, Peter. $e author. $4 edt $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/edt $3 1255700
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658373795
830 0 $a Chefsache, $x 2730-6887 $3 1283049
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-37380-1
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)