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Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen = Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /
紀錄類型:
書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:
Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen/ von Ulrich Miller.
其他題名:
Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /
作者:
Miller, Ulrich.
面頁冊數:
231 S.online resource. :
Contained By:
Springer Nature eBook
標題:
Business and Management. -
電子資源:
https://doi.org/10.37307/b.978-3-503-20618-6
電子資源:
https://link.springer.com/book/10.37307/b.978-3-503-20618-6
ISBN:
9783503206186
Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen = Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /
Miller, Ulrich.
Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen
Konzepte - Methoden - Fallbeispiele /[electronic resource] :von Ulrich Miller. - 1st ed. 2022. - 231 S.online resource.
Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar. Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt: - Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen - Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.
ISBN: 9783503206186
Standard No.: 10.37307/b.978-3-503-20618-6doiSubjects--Topical Terms:
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Business and Management.
LC Class. No.: HF4999.2-6182
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Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar. Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt: - Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen - Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügeln Anhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.
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Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)
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