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Verkaufen, Flirten, Führen = Persuasive Kommunikation – ein Überblick /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Verkaufen, Flirten, Führen/ von Klaus Schönbach.
其他題名:	Persuasive Kommunikation – ein Überblick /
作者:	Schönbach, Klaus.
面頁冊數:	XIV, 234 S. 17 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Media Sociology. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-36115-0
ISBN:	9783658361150

Verkaufen, Flirten, Führen = Persuasive Kommunikation – ein Überblick /
Schönbach, Klaus.

Verkaufen, Flirten, FührenPersuasive Kommunikation – ein Überblick /[electronic resource] :von Klaus Schönbach. - 5th ed. 2022. - XIV, 234 S. 17 Abb.online resource.

Prolog: Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen -- Persuasives Argumentieren -- Persuasionsstrategien -- Kanäle der Persuasion -- „Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen? -- Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen -- Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien -- Wissenschaft und Praxis -- Zum Umgang mit Persuasionsrezepten.

Wie und warum gelingt es uns, andere davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Ein umfassender Überblick über die Erkenntnisse zur persuasiven Kommunikation - von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Forschung, Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus fast 40 Jahren aufgebaut und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Öfter augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die fünfte Auflage wurde der Band aktualisiert und gründlich überarbeitet. Der Inhalt Prolog: Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen ● Persuasives Argumentieren ● Persuasionsstrategien ● Kanäle der Persuasion ● „Persuasibility“: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen? ● Werbung: Persuasion unter erschwerten Bedingungen ● Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien ● Wissenschaft und Praxis ● Zum Umgang mit Persuasionsrezepten Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Kommunikations- und Medienwissenschaften, Public Relations, BWL, Soziologie, Politikwissenschaft, Psychologie Marketing- und Werbefachleute Politikberaterinnen und -berater Journalistinnen und Journalisten Der Autor Professor Dr. Klaus Schönbach ist Honorarprofessor für Medienwissenschaft der Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR), Universität Amsterdam.

ISBN: 9783658361150

Standard No.: 10.1007/978-3-658-36115-0doiSubjects--Topical Terms:

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Media Sociology.

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