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Das Best Situation Management Modell (BSMM) = Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Das Best Situation Management Modell (BSMM)/ von Hermann Rock.
其他題名:	Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA /
作者:	Rock, Hermann.
面頁冊數:	VIII, 44 S.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Interpersonal communication. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37097-8
ISBN:	9783658370978

Das Best Situation Management Modell (BSMM) = Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA /
Rock, Hermann.

Das Best Situation Management Modell (BSMM)Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA /[electronic resource] :von Hermann Rock. - 1st ed. 2022. - VIII, 44 S.online resource. - essentials,2197-6716. - essentials,.

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln -- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance -- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln -- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. Der Inhalt Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance Die Zielgruppen Erfolgsorientierte Praktiker (Manager als Decision Maker und/oder Verhandlungsführer); Experten für Verhandlungsführung Der Autor Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

ISBN: 9783658370978

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37097-8doiSubjects--Topical Terms:

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Interpersonal communication.

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