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銷售人員培訓與管理教程
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韓光軍

 

  • 銷售人員培訓與管理教程
  • Record Type: Language materials, printed : monographic
    Author: 韓光軍
    Place of Publication: 北京
    Published: 經濟管理出版社;
    Year of Publication: 2004
    Subject: 銷售 - 培訓 -
    Online resource: http://cec.lib.apabi.com:80/product.asp?BookID=ISBN7%2d80162%2d957%2d4
    Summary: 本書針對銷售部門散布面廣, 開放性強, 流動性大, 對象複雜等特點, 根據國內外企業的成功經驗, 以銷售組織模式為總體框架, 詳細分析了地域性, 產品型, 顧客型, 職能性銷售組織模式的特徵, 並在每一種模式下, 深入地闡述, 界定了銷售區域及其責任和配額的計劃和管理工作. 同時, 總結性地提出了在銷售工作中相應的崗位職責制度, 並明確了各崗位的任務.
    ISBN: 7801629574
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