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Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung = Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung/ von Jutta Micholka-Metsch, Marc-Christopher Metsch.
Reminder of title:	Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen /
Author:	Micholka-Metsch, Jutta.
other author:	Metsch, Marc-Christopher.
Description:	XVI, 240 S. 2 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Business. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-06102-9
ISBN:	9783658061029

Strategien für die deutsch-chinesische Geschäftsbeziehung = Erfolgreich verhandeln und Konflikte lösen /
Micholka-Metsch, Jutta.

Strategien für die deutsch-chinesische GeschäftsbeziehungErfolgreich verhandeln und Konflikte lösen /[electronic resource] :von Jutta Micholka-Metsch, Marc-Christopher Metsch. - 1st ed. 2015. - XVI, 240 S. 2 Abb.online resource.

Grundlagen der Kommunikation -- Personenwahrnehmung, Personenbeurteilung und Kulturstandards -- Konfliktfelder und Lösungsstrategien aus deutscher/chinesischer Sicht -- Verhandlungen aus deutscher/chinesischer Sicht – Taktiken und Besonderheiten -- Kooperative Kommunikationsstrategeme.

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business überwinden können. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lösungsansätze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen längst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschäftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adäquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verständnis für das Verhalten der chinesischen Geschäftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwörter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lösen und die somit die Grundlage für jede langfristige Geschäftsbeziehung bilden. Der Inhalt Grundlagen der Kommunikation Personenwahrnehmung, Personenbeurteilung und Kulturstandards Konfliktfelder und Lösungsstrategien aus deutscher/chinesischer Sicht Verhandlungen aus deutscher/chinesischer Sicht – Taktiken und Besonderheiten Kooperative Kommunikationsstrategeme Die Autoren Dr. Jutta Micholka-Metsch, selbstständige Wirtschafts- und Kognitionspsychologin, berät in China tätige Unternehmen im Bereich Wirtschaftskommunikation und führt eigene Forschungen zum Thema durch. Marc-Christopher Metsch, Ostasienwissenschaftler, berät Unternehmen im Bereich Internationales Strategisches Management, Schwerpunkt China. Beide Autoren sprechen Chinesisch.

ISBN: 9783658061029

Standard No.: 10.1007/978-3-658-06102-9doiSubjects--Topical Terms:

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