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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie = Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie/ von Ralf-Peter Prack, André Czerwionka.
Reminder of title:	Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /
Author:	Prack, Ralf-Peter.
other author:	Czerwionka, André.
Description:	XVI, 164 S. 72 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Insurance. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-06210-1
ISBN:	9783658062101

Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie = Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /
Prack, Ralf-Peter.

Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine MagieWie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /[electronic resource] :von Ralf-Peter Prack, André Czerwionka. - 2nd ed. 2015. - XVI, 164 S. 72 Abb.online resource.

Der Verkaufsmagier -- Der Zauberkessel - die Zutaten von Kaufentscheidungen -- Die Rezeptur - verzaubernde Verkaufsgespräche -- Der Meistermagier - Cross-Selling.

Vertriebsmitarbeiter der Finanzdienstleistungsbranche müssen Kunden schwer greifbare Produkte erklären, sich ständig ändernden Rahmenbedingungen anpassen und einem allgemeinen Vertrauensverlust entgegentreten. In keiner Branche ist die Kluft zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Verkäufern so groß wie in dieser. Doch wie von den „Erfolgsrezepten“ der umsatzstarken Kollegen profitieren, die ihre „magischen“ Fähigkeiten gewinnbringend einsetzen aber nur selten preisgeben? Ralf-Peter Prack und André Czerwionka lüften in diesem Buch die „Zaubertricks“ der erfolgreichen Finanz-Vertriebler. Sie erläutern, mit welchem Selbstverständnis Verkaufsmagier ihren Kunden gegenübertreten, mit welchen „Zutaten“, „Hilfsmitteln“ und „Zaubersprüchen“ sie Kunden im Verkaufsgespräch zu einer bedarfsorientierten Kaufentscheidung führen und erfolgreich Verträge abschließen. Tipps für zielführendes Cross-Selling zeigen den Weg zur Könnerschaft des „Meistermagiers“ – zum Topverkäufer. In der 2. Auflage wurden die aktuellen Gesetzesänderungen eingearbeitet und um den GDV-Verhaltenskodex sowie die Weiterbildungsinitiative „gut Beraten“ ergänzt. Daneben wurden neu entwickelte Rezepturen – verzaubernde Verkaufsgespräche – aufgenommen. Der Inhalt Der Verkaufsmagier Der Zauberkessel – die Zutaten von Kaufentscheidungen Die Rezeptur – verzaubernde Verkaufsgespräche Der Meistermagier – Cross-Selling Die Autoren Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, begleitet Agenturen und Angestellte im Verkauf und hält Seminare für Vertriebsmitarbeiter. André Czerwionka, ausgebildeter Versicherungsfachwirt (IHK), ist Vorsorgespezialist und als freiberuflicher Dozent in der Erwachsenenbildung tätig.

ISBN: 9783658062101

Standard No.: 10.1007/978-3-658-06210-1doiSubjects--Topical Terms:

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Insurance.

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