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Vertriebsprognosen

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Vertriebsprognosen/ von Jörg B Kühnapfel.
Author:	Kühnapfel, Jörg B.
Description:	IX, 56 S. 20 Abb., 16 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5
ISBN:	9783658249335

Vertriebsprognosen
Kühnapfel, Jörg B.

Vertriebsprognosen[electronic resource] /von Jörg B Kühnapfel. - 2nd ed. 2019. - IX, 56 S. 20 Abb., 16 Abb. in Farbe.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements -- Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose -- Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern.

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen. Der Inhalt • Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements • Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose • Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern Die Zielgruppen • Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

ISBN: 9783658249335

Standard No.: 10.1007/978-3-658-24933-5doiSubjects--Topical Terms:

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