Sales management.
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| Works: | 414 works in 25 publications in 25 languages | |
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Titles
The giants of sales = what Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard can teach you about real sales success /
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Fundamentals of sales management for the newly appointed sales manager
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The secrets of great sales management = advanced strategies for maximizing performance /
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ProActive sales management = how to lead, motivate, and stay ahead of the game /
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The marketing-sales-finance triangle = an empirical investigation of finance-related interactions & managerial challenges among marketing, sales, and finance actors /
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TKO sales! = ten knockout strategies for selling more of anything /
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Sales hunting = how to develop new territories and major accounts in half the time using trust as your weapon /
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Business relationship management and marketing = mastering business markets /
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Thriving in a new world economy = proceedings of the 2012 world marketing congress/cultural perspectives in marketing conference /
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The co-creation edge = harnessing big data to transform sales and procurement for business innovation /
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The innovative sale = unleash your creativity for better customer solutions and extraordinary results /
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Social selling : = techniques to influence buyers and changemakers /
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Data driven = how performance analytics delivers extraordinary sales results /
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Handbook of strategic account management = a comprehensive resource /
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Critical selling = how top performers accelerate the sales process and close more deals /
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Practical guide to salesforce communities = building, enhancing, and managing an online community with salesforce community cloud /
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Ausgewählte Aspekte des Digital Branding = Handlungskonzepte für die digitale Markenführung /
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CSR und Retail Management = Gesellschaftliche Verantwortung als zukünftiger Erfolgsfaktor im Handel /
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Proceedings of the 1997 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Global Perspectives in Marketing for the 21st Century = Proceedings of the 1999 World Marketing Congress /
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Proceedings of the 1998 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Minority Marketing: Research Perspectives for the 1990s = Proceedings of the 1993 Minority Marketing Congress /
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Vertriebsmitarbeiter und Innovationen = Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten /
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Driving Demand = Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer /
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Marketing, Technology and Customer Commitment in the New Economy = Proceedings of the 2005 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Marketing Dynamism & Sustainability: Things Change, Things Stay the Same… = Proceedings of the 2012 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Technikeinsatz und Verlagerungsprozesse in Unternehmensnetzwerken = Die Organisation von Callcenter-Dienstleistungen in Deutschland /
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Professionelles Partnermanagement im Lösungsvertrieb = In 35 Schritten zur nachhaltig erfolgreichen Geschäftsbeziehung /
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Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
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Internet-Based Customer Value Management = Developing Customer Relationships Online /
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Erfolgsfaktoren von Pop-up Stores = Fallstudiengestützte Evaluation am Beispiel der Bekleidungsindustrie /
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Praxiswissen Online-Marketing = Affiliate- und E-Mail-Marketing, Suchmaschinenmarketing, Online-Werbung, Social Media, Online-PR /
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Ubiquitärer E-Service für Konsumenten = Die Perspektive der Theorie Psychologischer Reaktanz /
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Proceedings of the 2000 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Erfolgsworkshop Vertrieb - Packen Sie's an! = Ziele definieren, Maßnahmen planen und endlich tun, was getan werden muss /
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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb = 15 Schritte, die Sie voranbringen /
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Das Fan-Prinzip = Mit emotionaler Kundenbindung Unternehmen erfolgreich steuern /
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Boundary Spanning Elements and the Marketing Function in Organizations = Concepts and Empirical Studies /
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New Meanings for Marketing in a New Millennium = Proceedings of the 2001 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Assessing the Different Roles of Marketing Theory and Practice in the Jaws of Economic Uncertainty = Proceedings of the 2004 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Produktrückrufe in der deutschen Automobilindustrie = Motivations-, Kommunikations- und Verständnisproblematiken /
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Proceedings of the 2008 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1994 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1996 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 2010 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1983 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Fairplay Franchising = Spielregeln für partnerschaftlichen Erfolg /
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Proceedings of the 1988 International Conference of Services Marketing
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The Science of Why = Decoding Human Motivation and Transforming Marketing Strategy /
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International Financial Institutions and Their Challenges = A Global Guide for Future Methods /
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Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler
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McMarketing = Einblicke in die Marketing-Strategie von McDonald's /
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Interaktionskompetenz im Vertrieb = Konzeptualisierung und Erfolgswirkung /
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Proceedings of the 1993 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 2007 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Interfirm Networks = Franchising, Cooperatives and Strategic Alliances /
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Proceedings of the 1988 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1991 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Emotionale Verkaufsintelligenz = Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen /
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The Sustainable Global Marketplace = Proceedings of the 2011 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Proceedings of the 1986 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Marketing für Dienstleister = Wie Sie unsichtbare Leistungen erfolgreich vermarkten /
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Dynamics of Cross-Border Flow-Performance Relationships = The Case of European Equity (UCITS) Funds /
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Marketing in Transition: Scarcity, Globalism, & Sustainability = Proceedings of the 2009 World Marketing Congress /
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Serviceparadigmen und Implikationen für die Vermarktung = Eine Einführung /
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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele = Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen /
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Creating and Delivering Value in Marketing = Proceedings of the 2003 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Ideas in Marketing: Finding the New and Polishing the Old = Proceedings of the 2013 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Complaint Management and Channel Choice = An Analysis of Customer Perceptions /
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Supply Chain Design and Management for Emerging Markets = Learning from Countries and Regions /
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Erfolgreiche Kundenrückgewinnung = Verlorene Kunden identifizieren, halten und zurückgewinnen /
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Vertrieb industrieller Dienstleistungen = Eine Untersuchung organisationaler Strukturen und Fähigkeiten /
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Corporate Code = Wege zu einer klaren und unverwechselbaren Unternehmenssprache /
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Soziale Vernetzung von Vertriebsmitarbeitern = Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten /
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Proceedings of the 2002 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Revolution in Marketing: Market Driving Changes = Proceedings of the 2006 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Retail Analytics = Integrated Forecasting and Inventory Management for Perishable Products in Retailing /
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Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen = Ein entscheidungstheoretisches Modell /
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Minority Marketing: Issues and Prospects = Proceedings of the 1987 Minority Marketing Congress /
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Emotion Selling = Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation /
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Electronic Commerce und Online-Marketing = Ein einführendes Lehr- und Übungsbuch /
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Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg = So werden Sie ein Top-Verkäufer /
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Proceedings of the 1992 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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The 1980’s: A Decade of Marketing Challenges = Proceedings of the 1981 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Nachhaltiges Vertriebscontrolling für Elektrotechniker = Integrationsmöglichkeiten von BSC und Management Cockpit in die Vertriebs- und Marketingsteuerung /
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Praxisleitfaden Franchising = Strategien und Werkzeuge für Franchisegeber und -nehmer /
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Proceedings of the 1999 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1990 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Die Besten für den Vertrieb = So nutzen Sie erfolgreiche Sales-Strategien zur Rekrutierung von Top-Mitarbeitern /
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Proceedings of the 1984 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Marketing Horizons: A 1980's Perspective = Proceedings of the 1980 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Multichannel Commerce = A Consumer Perspective on the Integration of Physical and Electronic Channels /
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen = 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst /
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Proceedings of the 1985 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1989 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Proceedings of the 1995 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Business Relationship Management and Marketing = Mastering Business Markets /
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Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach = Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg /
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Proceedings of the 1987 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Verkauf von Versicherungen und Finanzdienstleistungen ist (k)eine Magie = Wie Sie mit zielführenden Zaubersprüchen beim Kunden Verträge abschließen /
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Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen = Wege in eine erfolgreiche Zukunft /
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Proceedings of the 2009 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen = Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen /
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Kunden gewinnen mit Meta-Selling = So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /
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Erfolgreicher Anzeigenverkauf in mobilen Medien = Eine empirische Analyse zu Verkaufsindikatoren im Mobile Advertising /
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Dialogmarketing Perspektiven 2014/2015 = Tagungsband 9. wissenschaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarketing.
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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf = Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /
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Retail Brand Equity and Loyalty = Analysis in the Context of Sector-Specific Antecedents, Perceived Value, and Multichannel Retailing /
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7 Steps to Sales Force Transformation = Driving Sustainable Change in Your Organization /
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UX Redefined = Winning and Keeping Customers with Enhanced Usability and User Experience /
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Looking Forward, Looking Back: Drawing on the Past to Shape the Future of Marketing = Proceedings of the 2013 World Marketing Congress /
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Marketing Challenges in a Turbulent Business Environment = Proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science (AMS) World Marketing Congress /
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Vertriebene and Pieds-Noirs in Postwar Germany and France = Comparative Perspectives /
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Thriving in a New World Economy = Proceedings of the 2012 World Marketing Congress/Cultural Perspectives in Marketing Conference /
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Qualität der Dualen Kommunikation = Konzeptualisierung und Wirkung auf das markenkonforme Mitarbeiterverhalten /
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Kundenevents – richtig gut moderiert! = Der Praxisleitfaden für Veranstaltungen mit Nachwirkung /
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Querdenken im Marketing = Wie Sie die Regeln im Markt zu Ihrem Vorteil verändern /
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Nachhaltigkeit und Consumer Confusion am Point of Sale = Eine Untersuchung zum Kauf nachhaltiger Produkte im Lebensmitteleinzelhandel /
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Digitalisierung im Vertrieb = Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen /
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Die 7 Disziplinen im Sales-Management = Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb /
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Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien = Eine Einführung mit Beispielen für die Umsetzung /
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Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität in Multikanalsystemen des Einzelhandels = Eine kaufprozessphasenübergreifende Untersuchung /
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Wissens- und Innovationsmanagement in der Franchisepraxis = Nachhaltig erfolgreich durch Replikation und Innovation /
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Live Communication-Atmosphäre als Profilierungsfaktor = Eine multimethodische Untersuchung der Wahrnehmung von Atmosphäre auf Publikumsmessen /
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Contemporary Wine Marketing and Supply Chain Management = A Global Perspective /
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More Than a Showroom = Strategies for Winning Back Online Shoppers /
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Deal Resulting = Neue Aufträge professionell gewinnen Komplexe Verhandlungen exzellent führen Folgeaufträge erfolgreich verhandeln /
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Proceedings of the 1979 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference
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Die Dunkle Triade im Dienstleistungskontext = Einfluss auf die Emotionsarbeit und Konsequenzen für den Angestellten /
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Variable Vergütung im Vertrieb = 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst /
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Transformational Sales = Making a Difference with Strategic Customers /
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Multi-Level-Marketing = Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern /
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Das Fan-Prinzip = Mit emotionaler Kundenbindung Unternehmen erfolgreich steuern /
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Cultural Perspectives in a Global Marketplace = Proceedings of the 2010 Cultural Perspectives in Marketing Conference /
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Sales Coaching by Benedict = Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz /
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Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht = Konstruktentwicklung und Überprüfung im Wirkungsmodell /
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Das einfache und emotionale Kauferlebnis = Mit Usability, User Experience und Customer Experience anspruchsvolle Kunden gewinnen /
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Neue Konzepte für einprägsame Events = Partizipation statt Langeweile - vom Teilnehmer zum Akteur /
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Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten = Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien /
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Strategische Kundenanalyse in mittelgroßen Familienunternehmen = Eine Analyse in der Automobilzulieferindustrie /
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Kundenorientierung und Kundenservice in der Touristik = Reisende an allen Touchpoints begeistern und Urlaub zum ganzheitlichen Erlebnis machen /
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Operational Excellence = A Concise Guide to Basic Concepts and Their Application /
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Gemeinsames Europäisches Kaufrecht = Rechtliche Aspekte bei grenzüberschreitenden Verträgen zwischen kleinen und mittleren Unternehmen /
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Celebrating America’s Pastimes: Baseball, Hot Dogs, Apple Pie and Marketing? = Proceedings of the 2015 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Faktor Mensch im Verkauf = Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb /
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Ältere Konsumenten in Handel und Marketing = Empirische Überprüfung der Bedeutung von Convenience /
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Dysfunktionales Beschwerdeverhalten = Ausprägungen, Entstehung, Auswirkungen und Managementimplikationen /
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Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching = Überflügeln Sie sich selbst: in 21 Tagen zum Quantensprung /
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Video-Marketing mit YouTube = Video-Kampagnen strategisch planen und erfolgreich managen /
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Pay-What-You-Want im Internet = Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft /
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B2B - or not to be? = Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum /
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Der Konkurrenz ein Kundenerlebnis voraus = Customer Experience Management – 111 Tipps zu Touchpoints, die Kunden begeistern /
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Die haptische Gestaltung von Direct Mailings = Dargestellt am Beispiel der Papierbeschaffenheit von Anschreiben und Kuvert /
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Die Zukunft des Autohandels = Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel - Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird /
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Single sucht Frosch = So verkaufen Sie sich richtig - 120 Tipps für den perfekten Flirt /
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Let's Get Engaged! Crossing the Threshold of Marketing’s Engagement Era = Proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference /
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Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontage = Mit Beispielen aus der Automobil- und Computerindustrie /
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CRM in der Public Cloud = Praxisorientierte Grundlagen und Entscheidungsunterstützung /
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Monetäre Anreize in Kundenkartenprogrammen = Ein feldexperimenteller Ansatz /
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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer = Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen /
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Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling! = Wie neueste Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung und den Neurowissenschaften Marketing und Vertrieb beflügeln /
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Der Messecoach = Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz /
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Integrated Business Planning = How to Integrate Planning Processes, Organizational Structures and Capabilities, and Leverage SAP IBP Technology /
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Ökonomie der Werbung = Grundlagen - Wirkungsweise - Geschäftsmodelle /
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Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt = Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb /
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Kompaktkurs Verkaufen im B2B = Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb /
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Strategie - Umsetzung - Profit = So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um! /
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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern = Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen /
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Praxisleitfaden Franchising = Strategien und Werkzeuge für Franchisegeber und -nehmer /
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Dialogmarketing Perspektiven 2017/2018 = Tagungsband 12. wissenschaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarketing.
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50 Tipps für eine wirkungsvolle Zielgruppenansprache = Erfolgreich mit Funktioneller Werbung /
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Herausforderungen für den Automobilhandel durch die Elektromobilität
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Werbeerfolg von 2D- und 3D-Kinowerbung = Empirische Untersuchung des Nutzens der 3. Dimension /
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing = So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit /
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Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg = Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern /
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Die Individualisierung des Informationsangebots im E-Commerce = Möglichkeiten und Grenzen der Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile /
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Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt = So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis /
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Industrielle After Sales Services in China = Rahmenbedingungen, Geschäftsmodelle, Analysen, Empfehlungen /
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The Quintessence of Sales = What You Really Need to Know to Be Successful in Sales /
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Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb = Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells /
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Strategic Innovative Marketing and Tourism = 7th ICSIMAT, Athenian Riviera, Greece, 2018 /
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing = Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten /
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Crashkurs Service-Exzellenz = So heben Sie sich durch herausragenden Service vom Onlinehandel ab /
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Software Product Management = Finding the Right Balance for YourProduct Inc. /
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Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
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Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
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Design and Management of Interfirm Networks = Franchise Networks, Cooperatives and Alliances /
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Business Development = Customer-oriented Business Development for successful companies /
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Distribution Strategy = The BESTX® Method for Sustainably Managing Networks and Channels /
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Strategisches Vertriebsmanagement = B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
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Feuer und Flamme für den Vertrieb = So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt /
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Von der Analyse zum Global Player = Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland /
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Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri = Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg /
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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler = Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss /
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Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure = Klare Positionierung, gezielte Kommunikation, modernes Marketing und erfolgreicher Verkauf /
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Souverän präsentieren - Die erste Botschaft bist Du = Wie Sie Körpersprache authentisch und wirkungsvoll einsetzen /
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Dialogmarketing und Kundenbindung mit Connected Cars = Wie Automobilherstellern mit Daten und Vernetzung die optimale Customer Experience gelingt /
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Digitalisierung im Filialsystem = Prozesse und Module für Umsetzung und Führung /
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Improving Forecasts with Integrated Business Planning = From Short-Term to Long-Term Demand Planning Enabled by SAP IBP /
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Business Development = Kundenorientierte Geschäftsfeldentwicklung für erfolgreiche Unternehmen /
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Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance = Eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld /
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Dialogmarketing Perspektiven 2018/2019 = Tagungsband 13. wissenschaftlicher interdisziplinärer Kongress für Dialogmarketing /
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Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich = Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn /
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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? = Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen /
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Belohnungen für Online Reviews = Unterschiedliche Effekte auf die Abgabewahrscheinlichkeit und die Valenz /
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Sales Drive = Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen /
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Digitale Transformationsexzellenz = Wettbewerbsvorteile sichern mit der Customer Company Excellence Matrix /
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Die Anbieter-Kunden-Interaktion im Kontext professioneller Dienstleistungen = Unsicherheit, Positionierung und Kundenorientierung /
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Lösungsorientiert verhandeln im Technischen Vertrieb = Grundlagen, Strategien und Tipps für faire Geschäfte /
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Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams = Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer /
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An Investor’s Perspective on Marketing Excellence = How Objective Marketing Indicants Can Complement Firm Valuations /
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Electronic Commerce und Online-Marketing = Ein einführendes Lehr- und Übungsbuch /
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Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements = Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen /
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Exploring Omnichannel Retailing = Common Expectations and Diverse Realities /
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Verkaufen in China = Der Weg in den chinesischen Einzelhandel – Chancen für deutsche Händler und Hersteller /
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Professionelle Angebotserstellung = Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen /
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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen = 110 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst /
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Showrooming im stationären Einzelhandel = Entwicklung eines Erklärungsmodells des opportunistischen Konsumentenverhaltens /
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Verkaufen für Freiberufler = Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können /
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Implementing Integrated Business Planning = A Guide Exemplified With Process Context and SAP IBP Use Cases /
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Congruency, Expectations and Consumer Behavior in Digital Environments
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Quick Guide Affiliate Marketing = Wie Sie mit Vertriebspartnerschaften Bekanntheit und Umsatz steigern /
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Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb = Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss /
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Markenartikel und Handelsmarken in der Konsumgüterindustrie = Das Spannungsverhältnis von Marken und Handelsmarken im deutschen Lebensmittelhandel /
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Akzeptanz von Chatbots im Consumer-Marketing = Erfolgsfaktoren zwischen Konsumenten und künstlicher Intelligenz /
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Der agile Vertrieb = Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten /
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Quick Guide Domainmanagement = Wie Sie optimale Domainnamen finden und effektiv nutzen /
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B2B - or not to be? = Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum /
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Klartext im Vertrieb = Wie Sie mit entwaffnender Ehrlichkeit Vertrauen aufbauen und Kunden gewinnen /
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Customer-Supplier Relationships in B2B = An Interaction Perspective on Actors in Business Networks /
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Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten = Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz /
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Führung von Vertriebsorganisationen = Strategie - Koordination - Umsetzung /
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Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnen = Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen /
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(Language materials, printed)
Nachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf = So erzielen Sie Win-Win-Lösungen im Beschaffungsmanagement /
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb = Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
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Verkaufen an Top-Entscheider = Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen /
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Storytelling im Vertrieb = Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche /
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Humorvolle Kommunikation bei Serviceversagen = Eine empirische Analyse der Wirkung von Humor auf Konsumenten infolge aufgetretener Service-Fehler /
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Familien als Kunden gewinnen = Potenziale erkennen und ausschöpfen /
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Zukunftskompetenz Vertrieb = So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /
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Management Control with Integrated Planning = Models and Implementation for Sustainable Coordination /
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Using Installed Base Selling to Maximize Revenue = A Step-by-Step Approach to Achieving Long-Term Profitable Growth /
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Success in the Bottom of the Pyramid Market in Africa = The Case of Multinational Pharmaceutical Companies /
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Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb = Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit /
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Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft = Anleitung für professionelle Verhandlungen im In- und Ausland /
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Marketingmanagement = Strategie - Instrumente - Umsetzung - Unternehmensführung /
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Verkaufspsychologie im Online-Marketing = Wie Sie Kunden magisch anziehen /
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The Pricing Puzzle = How to Understand and Create Impactful Pricing for Your Products /
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Dienstleistungsengineering und -management = Data-driven Service Innovation /
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CRM goes digital = Digitale Kundenschnittstellen in Marketing, Vertrieb und Service exzellent gestalten und nutzen /
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The Pursuit of Food Well-Being = The Mechanisms Behind Consumers’ Food Well-Being, and Their Relevance for Food Retailing and Marketing /
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Disruption in der Event- und Messebranche = Den digitalen Aufbruch mitgestalten /
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Retargeting und die Rolle des Online-Shopping-Momentums = Theoretische Fundierung und empirische Analyse /
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Total Revenue Management (TRM) = Case Studies, Best Practices and Industry Insights /
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Publishing-Strategien für unabhängige Spiele-Entwickler = Kriterien und Leitfaden für die Wahl zwischen einem Publishingpartner oder einer Selbstveröffentlichung /
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Integration von Marketing und Vertrieb = Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement /
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Strategies for e-Business = Concepts and Cases on Value Creation and Digital Business Transformation /
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Stochastische Leistungsanalyse von Lagersystemen = Analytische Modelle bei fahrtzeitoptimierten Einzelspielen /
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Designing Smart Prices = Kundenwahrnehmung von Dynamic und Personalized Pricing /
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Schlüsselfaktoren im E-Commerce = Innovationen, Skaleneffekte, Datenorientierung und Kundenzentrierung /
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Einfluss von Retailer Brands auf das Image von Private Label Brands = Eine experimentelle Analyse im Online-Fashionhandel /
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Souverän auftreten in der Businesskommunikation = Erfolgsschlüssel für Verhandlungen, Präsentationen, Meetings und Gespräche /
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Kundenorientierung = Grundlagen, Modelle und Best Practices für eine erfolgreiche Transformation /
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Zeitarbeit erfolgreich verkaufen = Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement /
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Coaching von Mitarbeitern im persönlichen Verkauf = Nachhaltige Kompetenzentwicklung für den Face-to-Face-Kontakt mit Kunden /
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Digitale Transformation im Vertrieb = So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten /
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Der neue Corporate Influencer = Effizientes Social-Media-Marketing mit einem internen Content Creator /
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Bewertungssysteme im E-Commerce = Mit authentischen Kundenbewertungen Reputation und Umsatz steigern /
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Vertrieb trifft Hirnforschung = Mit intelligenter Gesprächsstrategie Kunden einfach kaufen lassen /
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Technology Adoption in the Caribbean Tourism Industry = Analyzing Service Delivery in the Digital Age /
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Personas entwickeln für Marketing, Vertrieb und Kommunikation = Grundlagen, Konzept und praktische Umsetzung /
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Aktivierung im Sportsponsoring = Gestaltung strategischer Partnerschaften aus Sponsorenperspektive /
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Marketing & Innovation 2021 = Digitalität – die Vernetzung von digital und analog /
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Der neue Online-Handel = Geschäftsmodelle, Geschäftssysteme und Benchmarks im E-Commerce /
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Integrierte Materialwirtschaft, Logistik, Beschaffung und Produktion = Supply Chain im Zeitalter der Digitalisierung /
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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung = Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells /
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Multisensorik im stationären Handel = Grundlagen und Praxis der kundenzentrierten Filialgestaltung /
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KI in Marketing & Sales – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis = Konzepte und Instrumente zum erfolgreichen Einsatz künstlicher Intelligenz /
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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb = So überzeugen Sie Ihre Kunden /
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KI – die neue Intelligenz im Vertrieb = Tools, Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von Artificial Intelligence /
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Mit Empathie verkaufen = Emotionale Intelligenz als Sales-Code – so finden Sie den besten Zugang zum Kunden /
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Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
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High-Performance im Neukundengeschäft = Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell /
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Souverän präsentieren - Die erste Botschaft bist Du = Wie Sie Körpersprache authentisch und wirkungsvoll einsetzen /
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Logistik in Wissenschaft und Praxis = Von der Datenanalyse zur Gestaltung komplexer Logistikprozesse /
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Technischer Vertrieb = Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing /
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Erfolgreich in der Personalvermittlung = Vom Personalbeschaffer zum kompetenten Berater in HR-Fragen /
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Next Level! 8 Elemente für die Entwicklung einer kommerziellen B2B-Strategie = Integration von Marketing, Vertrieb und Produktmanagement /
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Synchronisieren ist das Neue Selling = Wie Vertrieb, Marketing und Service aus einem Guss verkaufen /
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Was würde Amazon tun? = Und was Unternehmen von Amazon lernen können /
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Distributions- und Handelslogistik = Netzwerke und Strategien der Omnichannel-Distribution im Handel /
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte = Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten /
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Scrum for Sales = A B2B Guide to Agility in Organization, Performance, and Management /
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Strategisches Vertriebsmanagement = Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler = Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss /
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Umsatz kommt von Umsetzen = Wie Sie Ihren Vorsprung im B2B-Vertrieb ausbauen und neun Kardinalfehler vermeiden /
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Öffentliche Ausschreibungen gewinnen = So optimieren Sie Ihre Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben /
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Omnichannel im Pharma-Vertrieb = Grundlagen, Benchmarks und Beispiele für den Pharma-Außendienst /
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Der neue Online-Handel = Geschäftsmodelle, Geschäftssysteme und Benchmarks im E-Commerce /
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Chefsache Strategisches Vertriebsmanagement = Handlungsempfehlungen aus Sicht von Interim Managern /
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Quick Guide Sales Enablement = Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen /
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Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche = Wachstum sichern mit innovativen Strategien /
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Das Fan-Prinzip = Wie Sie aus Kunden wirklich Fans machen und wie Sie davon profitieren /
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Performance Excellence in Marketing, Sales and Pricing = Leveraging Change, Lean and Innovation Management /
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Rechtliche Herausforderungen nachhaltiger Logistikkonzepte = Am Beispiel der LastMileTram /
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Kollaborative Wertschöpfung mit strategischen Kunden = Instrumente und Best-Cases für nachhaltige Partnerschaften und überdurchschnittliches Wachstum /
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AI - The new intelligence in sales = Tools, applications and potentials of Artificial Intelligence /
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Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs = Innovative Ansätze aus Theorie und Praxis zur Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen /
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Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B = In neun Schritten zu besseren Offerten, mehr Abschlüssen und höheren Margen /
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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb = Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
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Warum kaufen Kunden, was sie kaufen = So entsteht Shopper Motivation – Erkenntnisse der Neurowissenschaft für Marketing und Handel /
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Vertriebspraxis Mittelstand = Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales /
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Quick Guide Franchising = Wie Sie mit der Partnership for Profit ein solides Business aufbauen /
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Der zukunftsfähige Handel = Neue online und offline Konzepte sowie digitale und KI-basierte Lösungen /
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Der moderne Kunde – das PHANTOM = Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss /
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Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb = Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools /
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Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten = Der strategische Entwicklungsplan zum High-Performer /
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Das Verkaufsnavi für Medienberater = Der Fahrplan zu mehr Umsatz im Verkauf von Werbemitteln /
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Quick Guide Digital Marketing Roadmap = Analyse, Konzeptentwicklung und Erfolgsmessung Ihres Digitalen Marketings /
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Integrierte Bestellmengen- und Wiederaufbereitungsplanung von begrenzt haltbaren Medizinprodukten in Krankenhäusern
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Überzeugen im Business = Wie Sie ein erstes Nein in ein entschiedenes Ja verwandeln – 12 Praxistipps /
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How to Save the FMCG Industry = A Practical Guide for Building Collaboration between Suppliers and Retailers /
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Demand Prediction in Retail = A Practical Guide to Leverage Data and Predictive Analytics /
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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer = Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern /
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Das strukturierte Verkaufsgespräch = Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis /
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Customer-centricity in organized retailing = a guide to the basis of winning strategies /
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Strategic sales management = insights and guidance from top interim managers /
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Lead generation for the complex sale = boost the quality and quantity of leads to increase your ROI /
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Sales coaching = making the great leap from sales manager to sales coach /
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Rethinking the sales cycle = how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage /
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Integrated product and sales management in B2B = developing, managing and selling technology based industrial products profitably /
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Fundamentals of sales management for the newly appointed sales manager /
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Boosting sales on a shoestring = increasing profits - without breaking the bank /
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