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Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich = Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich/ von Andreas Paffhausen, Christian Rebernig.
其他題名:	Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn /
作者:	Paffhausen, Andreas.
其他作者:	Rebernig, Christian.
面頁冊數:	XIX, 175 S. 100 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-23508-6
ISBN:	9783658235086

Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich = Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn /
Paffhausen, Andreas.

Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus ÖsterreichLeitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn /[electronic resource] :von Andreas Paffhausen, Christian Rebernig. - 1st ed. 2019. - XIX, 175 S. 100 Abb. in Farbe.online resource.

Wie wählt man die richtige Vertretung aus? -- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung? -- Was muss man über den Provisionssatz wissen? -- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden? -- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt? -- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig? -- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern? -- Wozu braucht man Marketing? -- Welche Rechtsform passt zur Selbstständigkeit und welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden? .

In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den der Geschäftspartner signifikant zu steigern. Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten finden hier Antworten auf die wichtigsten Fragen: Wie wähle ich die richtige Vertretung und geeignete Mitarbeiter aus? Wie kalkuliere ich die Provision? Was muss ich über Kennzahlen und Marketing wissen? Wie rüste ich mein Wissen über Steuern auf und wie finde ich die richtigen Ansprechpartner in meiner Branchenvertretung? Zahlreiche Musterberechnungen, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten. Die Autoren Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Mag. Christian Rebernig ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Zusätzlich ist er Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB).

ISBN: 9783658235086

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