國立虎尾科技大學 |

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf = Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Auf dem Weg zum Profi im Verkauf/ von Karl Herndl.
Reminder of title:	Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /
Author:	Herndl, Karl.
Description:	XI, 199 S.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4719-2
ISBN:	9783834947192

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf = Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /
Herndl, Karl.

Auf dem Weg zum Profi im VerkaufVerkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /[electronic resource] :von Karl Herndl. - 5th ed. 2015. - XI, 199 S.online resource.

Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf -- Typische "rote Linien" -- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie -- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi -- Motivforschung im Verkauf -- Einwand oder Vorwand -- Generelle und branchenspezifische Einwände -- Telefonakquise -- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. „Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." Trend Der Inhalt · Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf · Typische „rote Linien" und wie man sie überwindet · Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi · Motivforschung im Verkauf · Einwand- und Vorwandbehandlung · Telefonakquise · Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Der Autor Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

ISBN: 9783834947192

Standard No.: 10.1007/978-3-8349-4719-2doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf = Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen /
LDR:03197nam a22003495i 4500 001 970732
003 DE-He213
005 20200709231752.0
007 cr nn 008mamaa
008 201211s2015 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783834947192 $9 978-3-8349-4719-2
024 7 $a 10.1007/978-3-8349-4719-2 $2 doi
035 $a 978-3-8349-4719-2
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Herndl, Karl. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1266258
245 1 4 $a Auf dem Weg zum Profi im Verkauf $h [electronic resource] : $b Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen / $c von Karl Herndl.
250 $a 5th ed. 2015.
264 1 $a Wiesbaden : $b Gabler Verlag : $b Imprint: Gabler Verlag, $c 2015.
300 $a XI, 199 S. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf -- Typische "rote Linien" -- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie -- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi -- Motivforschung im Verkauf -- Einwand oder Vorwand -- Generelle und branchenspezifische Einwände -- Telefonakquise -- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.
520 $a Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. „Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." Trend Der Inhalt · Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf · Typische „rote Linien" und wie man sie überwindet · Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi · Motivforschung im Verkauf · Einwand- und Vorwandbehandlung · Telefonakquise · Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Der Autor Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Das 15-Minuten-Zielgespräch", „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ und „Sales Coaching by Benedict“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Project management. $3 558297
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
650 2 4 $a Project Management. $3 787187
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783834947185
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4719-2
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775) (GWV)