國立虎尾科技大學 |

Kunden gewinnen mit Meta-Selling = So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Kunden gewinnen mit Meta-Selling/ von Thomas W. Lörsch.
其他題名:	So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /
作者:	Lörsch, Thomas W.
面頁冊數:	XIX, 184 S. 9 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-06964-3
ISBN:	9783658069643

Kunden gewinnen mit Meta-Selling = So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /
Lörsch, Thomas W.

Kunden gewinnen mit Meta-SellingSo steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /[electronic resource] :von Thomas W. Lörsch. - 1st ed. 2015. - XIX, 184 S. 9 Abb.online resource.

Die DNA des Verkaufs -- Persönlichkeitsentwicklung und Kommunikation -- Reiz und Reaktion -- Die Meta-Programme menschlicher Entscheidungen -- Die Ich-Marke -- Effektivität im Verkauf -- High-End-Strategien -- Die 7 Todsünden im Verkauf.

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen. Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag! Der Inhalt · Verkäufer-Typen und die DNA des Verkaufs · Kundenbeziehungen in den Phasen des Verkaufsgesprächs aufbauen · Die sieben Meta-Programme für den Verkauf · Die Ich-Marke, Glaubenssätze und eigene Metaprogramme · Effektivität im Verkauf und Erfolgsbeschleuniger Der Autor Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

ISBN: 9783658069643

Standard No.: 10.1007/978-3-658-06964-3doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Kunden gewinnen mit Meta-Selling = So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal /
LDR:03111nam a22003495i 4500 001 970450
003 DE-He213
005 20200711223529.0
007 cr nn 008mamaa
008 201211s2015 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658069643 $9 978-3-658-06964-3
024 7 $a 10.1007/978-3-658-06964-3 $2 doi
035 $a 978-3-658-06964-3
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Lörsch, Thomas W. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1266005
245 1 0 $a Kunden gewinnen mit Meta-Selling $h [electronic resource] : $b So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal / $c von Thomas W. Lörsch.
250 $a 1st ed. 2015.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2015.
300 $a XIX, 184 S. 9 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Die DNA des Verkaufs -- Persönlichkeitsentwicklung und Kommunikation -- Reiz und Reaktion -- Die Meta-Programme menschlicher Entscheidungen -- Die Ich-Marke -- Effektivität im Verkauf -- High-End-Strategien -- Die 7 Todsünden im Verkauf.
520 $a Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen. Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag! Der Inhalt · Verkäufer-Typen und die DNA des Verkaufs · Kundenbeziehungen in den Phasen des Verkaufsgesprächs aufbauen · Die sieben Meta-Programme für den Verkauf · Die Ich-Marke, Glaubenssätze und eigene Metaprogramme · Effektivität im Verkauf und Erfolgsbeschleuniger Der Autor Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Success in business. $3 558619
650 0 $a Careers. $3 965382
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
650 2 4 $a Careers in Business and Management. $3 1226762
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658069636
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-06964-3
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)