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Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb = Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb/ von Stephan Kober.
其他題名:	Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
作者:	Kober, Stephan.
面頁冊數:	VIII, 56 S. 4 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales and Distribution. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-38953-6
ISBN:	9783658389536

Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb = Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /
Kober, Stephan.

Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-VertriebKosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung /[electronic resource] :von Stephan Kober. - 2nd ed. 2022. - VIII, 56 S. 4 Abb.online resource. - essentials,2197-6716. - essentials,.

Hybrid Selling – der neue Standard im B2B -- Digitale Möglichkeiten im Vertrieb -- Das CRM-System -- Digitale Kundenkommunikation -- Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement -- Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt -- Empfehlungen für die Technik-Auswahl -- Das Wichtigste in wenigen Sätzen.

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können. Der Inhalt Hybrid Selling – der neue Standard im B2B Übersicht der digitalen Möglichkeiten im B2B-Vertrieb Konkrete Beispiele für die wirkungsvolle Umsetzung in der Vertriebspraxis Ein Fahrplan für die schnelle und effiziente Implementierung Die Zielgruppen Inhaber, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Verkäufer Der Autor Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ (2019), „Klartext im Vertrieb“ (2020) und „Umsatz kommt von Umsetzen“ (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

ISBN: 9783658389536

Standard No.: 10.1007/978-3-658-38953-6doiSubjects--Topical Terms:

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