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Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Vertriebskennzahlen/ von Jörg B. Kühnapfel.
Reminder of title:	Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
Author:	Kühnapfel, Jörg B.
Description:	XI, 45 S. 11 Abb., 6 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-32785-9
ISBN:	9783658327859

Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
Kühnapfel, Jörg B.

VertriebskennzahlenKennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /[electronic resource] :von Jörg B. Kühnapfel. - 3rd ed. 2021. - XI, 45 S. 11 Abb., 6 Abb. in Farbe.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Kennzahlen als Führungsinstrument -- Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen -- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen -- Typische Kennzahlen für den Vertrieb -- Fallbeispiel.

In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen zu erfüllen und Fallen zu umgehen, um den gefürchteten Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles Instrument, um die Arbeitswelt für Managers übersichtlicher zu machen. Der Inhalt Kennzahlen als Führungsinstrument Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen Typische Kennzahlen für den Vertrieb Fallbeispiel Die Zielgruppen Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

ISBN: 9783658327859

Standard No.: 10.1007/978-3-658-32785-9doiSubjects--Topical Terms:

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