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Vertriebsmitarbeiter und Innovationen = Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Vertriebsmitarbeiter und Innovationen/ von Anja Hildebrand.
Reminder of title:	Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten /
Author:	Hildebrand, Anja.
Description:	XV, 156 S. 16 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-10654-6
ISBN:	9783658106546

Vertriebsmitarbeiter und Innovationen = Empirische Studien in Business-to-Business-Märkten /
Hildebrand, Anja.

Vertriebsmitarbeiter und InnovationenEmpirische Studien in Business-to-Business-Märkten /[electronic resource] :von Anja Hildebrand. - 1st ed. 2015. - XV, 156 S. 16 Abb.online resource. - Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung,2567-6210. - Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung,.

Anja Hildebrand widmet sich einer unternehmensinternen Quelle für das Scheitern bzw. dem Erfolg von Innovationen. Konkret beleuchtet sie die Rolle von Vertriebsmitarbeitern in Innovationsprozessen. Kernstück sind zwei umfangreiche empirische Studien. Die erste Studie ist eine Meta-Analyse der Forschung zur Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter. Die zweite Studie beschäftigt sich mit der Adoption von Neuprodukten im Vertrieb. Im Mittelpunkt des zweiten Untersuchungsmodells steht eine Effektkette von der Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption durch den Vertriebsmitarbeiter bis zur Einstellung der Kunden gegenüber dem Neuprodukt. Das berechnete Mehrebenenmodell zeigt, dass es eine Kette zu geben scheint, bei der sich die Adoption des Neuprodukts durch den Vertriebsleiter über die Adoption des Vertriebsmitarbeiters auf Kunden überträgt. Der Inhalt Meta-Analyse: Treiber und Erfolgswirkung der Adoption von Innovationen durch Vertriebsmitarbeiter Mehrebenenmodell: Übertragung der Adoption von Neuprodukten durch Vertriebsleiter über Vertriebsmitarbeiter auf Kunden Die Zielgruppen Dozenten und Studenten der BWL mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb, Innovationsmanagement Fach- und Führungskräfte mit o.g. Schwerpunkt bzw. Kundenkontakt Die Autorin Dr. Anja Hildebrand promovierte bei Prof. Dr. Martin Klarmann am Lehrstuhl für Marketing und Innovation an der Universität Passau und nach einem Wechsel mit Prof. Klarmann bei der Forschergruppe Marketing & Vertrieb am Karlsruher Institut für Technologie.

ISBN: 9783658106546

Standard No.: 10.1007/978-3-658-10654-6doiSubjects--Topical Terms:

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