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Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Sales Performance Management/ von Mario Pufahl.
其他題名:	Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
作者:	Pufahl, Mario.
面頁冊數:	XVIII, 329 S. 80 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-05653-7
ISBN:	9783658056537

Sales Performance Management = Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /
Pufahl, Mario.

Sales Performance ManagementExzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten /[electronic resource] :von Mario Pufahl. - 1st ed. 2015. - XVIII, 329 S. 80 Abb.online resource.

Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb -- Einzelne Bereiche analysieren und optimieren: Strategie, Organisationsstrukturen, Controlling, Personal -- Systematische Kontrolle der Maßnahmen: IT-Support, Performance Mangement Controlling, Planung und Berichtswesen -- Führung -- Experteninterviews. .

Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen und Antworten darauf, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce). Der Inhalt - Aktuelle Trends und Themen im Vertrieb auf Basis einer Studie bei mehr als 150 Vertriebsentscheidern - Einzelne Dimensionen im Vertrieb analysieren und optimieren: Strategie, Organisation, Controlling, Personal - Systematische Kontrolle der Maßnahmen über Checklisten Der Autor Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der auf Kundenmanagement spezialisierten internationalen Beratungsfirma ec4u, Düsseldorf. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.

ISBN: 9783658056537

Standard No.: 10.1007/978-3-658-05653-7doiSubjects--Topical Terms:

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