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Technischer Vertrieb = Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Technischer Vertrieb/ von Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab.
Reminder of title:	Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing /
Author:	Kleinaltenkamp, Michael.
other author:	Saab, Samy.
Description:	XVI, 261 S. 67 Abb., 1 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-32512-1
ISBN:	9783658325121

Technischer Vertrieb = Eine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing /
Kleinaltenkamp, Michael.

Technischer VertriebEine praxisorientierte Einführung in das Business-to-Business-Marketing /[electronic resource] :von Michael Kleinaltenkamp, Samy Saab. - 2nd ed. 2021. - XVI, 261 S. 67 Abb., 1 Abb. in Farbe.online resource.

Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- Grundlagen des Business-to-Business-Marketings -- Strategisches Business-to-Business-Marketing -- Instrumente des Business-to-Business-Marketings -- Marketing-Organisation und Implementierung -- Marketing-Controlling -- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings.

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in den Technischen Vertrieb sowie das Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen der Bereiche behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Tätigkeitsfeld zu ermöglichen. In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet und um neue Entwicklungen und aktuelle Fallbeispiele ergänzt. Der Inhalt Grundlagen des Business-to-Business-Marketings Strategisches Business-to-Business-Marketing Instrumente des Business-to-Business-Marketings Marketing-Organisation und Implementierung Marketing-Controlling Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketings Die Autoren Univ.-Professor a.D. Dr. Dr. h.c. Michael Kleinaltenkamp war bis 2020 Inhaber der Professur für Business- und Dienstleistungsmarketing am Marketing-Department der Freien Universität Berlin. In dieser Funktion war er Wissenschaftlicher Leiter des Studiengangs „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin. Dr. Samy Saab ist Geschäftsführer der BRUGG Rohrsysteme GmbH. Zuvor war er u.a. Wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang „Executive Master of Business-to-Business-Marketing" (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.

ISBN: 9783658325121

Standard No.: 10.1007/978-3-658-32512-1doiSubjects--Topical Terms:

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Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

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