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Das strukturierte Verkaufsgespräch = Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Das strukturierte Verkaufsgespräch/ von Dieter Döring, Markus Zeller.
其他題名:	Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis /
作者:	Döring, Dieter.
其他作者:	Zeller, Markus.
面頁冊數:	XVIII, 243 S. 159 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales and Distribution. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37166-1
ISBN:	9783658371661

Das strukturierte Verkaufsgespräch = Die wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis /
Döring, Dieter.

Das strukturierte VerkaufsgesprächDie wichtigsten Werkzeuge für den Vertrieb und ihre Anwendung in der Praxis /[electronic resource] :von Dieter Döring, Markus Zeller. - 1st ed. 2022. - XVIII, 243 S. 159 Abb.online resource.

Sales Toolbox: Terminvereinbarung, Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, konkreter Verbleib -- Sales Excellence in der Praxis: Interviews mit 17 erfolgreichen Sales-Profis aus unterschiedlichen Produkt- und Dienstleistungsunternehmen zu Vertriebsstrategien und zur praktischen Umsetzung -- Sales Future: Trends im Vertrieb und was in Zukunft wichtig wird.

Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprächs: von der gezielten Vorbereitung über die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprächspartnern. Die Autoren beantworten außerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem „Customer Chair“ Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkäufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online geführten Verkaufsgesprächen? Und: Wie lässt sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprächs messen? Außerdem: In 17 branchenübergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmöglich unterstützen können. Der Inhalt Sales Toolbox: Terminvereinbarung, Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung, konkreter Verbleib Sales Excellence in der Praxis: Interviews mit 17 erfolgreichen Sales-Profis aus unterschiedlichen Produkt- & Dienstleistungsunternehmen zu Vertriebsstrategien und zur praktischen Umsetzung Sales Future: Trends im Vertrieb und was in Zukunft wichtig wird Die Autoren Dieter Döring ist Verkaufs- und Management-Trainer (DD Management) für zahlreiche namhafte deutsche Unternehmen. Schwerpunkt ist dabei immer die maximale Praxistauglichkeit der vermittelten Inhalte. Prof. Dr. Markus Zeller lehrt seit über 10 Jahren Vertrieb und Marketing an den Hochschulen Heilbronn und Wilhelmshaven, berät Unternehmen bei der Professionalisierung im Vertrieb und war Geschäftsführer Vertrieb bei Anheuser Busch InBev Deutschland.

ISBN: 9783658371661

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37166-1doiSubjects--Topical Terms:

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