國立虎尾科技大學 |

EINFACH mehr Umsatz = Finanzverkauf mit Abschlussgarantie /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	EINFACH mehr Umsatz/ von Michael Künzl.
Reminder of title:	Finanzverkauf mit Abschlussgarantie /
Author:	Künzl, Michael.
Description:	XI, 131 S. 10 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-34400-9
ISBN:	9783658344009

EINFACH mehr Umsatz = Finanzverkauf mit Abschlussgarantie /
Künzl, Michael.

EINFACH mehr UmsatzFinanzverkauf mit Abschlussgarantie /[electronic resource] :von Michael Künzl. - 4th ed. 2021. - XI, 131 S. 10 Abb.online resource.

Der Verkaufsprozess im Überblick -- Telefonakquise -- Aufwärmphase -- Orientierung -- Beratung / Entwicklung -- Abschluss -- Service.

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar. Der Inhalt • Der Verkaufsprozess im Überblick • Telefonakquise • Aufwärmphase • Orientierung • Beratung / Entwicklung • Abschluss • Service Der Autor Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

ISBN: 9783658344009

Standard No.: 10.1007/978-3-658-34400-9doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

EINFACH mehr Umsatz = Finanzverkauf mit Abschlussgarantie /
LDR:02772nam a22003495i 4500 001 1045769
003 DE-He213
005 20210709074053.0
007 cr nn 008mamaa
008 220103s2021 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658344009 $9 978-3-658-34400-9
024 7 $a 10.1007/978-3-658-34400-9 $2 doi
035 $a 978-3-658-34400-9
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Künzl, Michael. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1307991
245 1 0 $a EINFACH mehr Umsatz $h [electronic resource] : $b Finanzverkauf mit Abschlussgarantie / $c von Michael Künzl.
250 $a 4th ed. 2021.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2021.
300 $a XI, 131 S. 10 Abb. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Der Verkaufsprozess im Überblick -- Telefonakquise -- Aufwärmphase -- Orientierung -- Beratung / Entwicklung -- Abschluss -- Service.
520 $a In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar. Der Inhalt • Der Verkaufsprozess im Überblick • Telefonakquise • Aufwärmphase • Orientierung • Beratung / Entwicklung • Abschluss • Service Der Autor Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658343996
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-34400-9
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)