國立虎尾科技大學 |

Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche = Wachstum sichern mit innovativen Strategien /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche/ von Alexander Nowroth.
其他題名:	Wachstum sichern mit innovativen Strategien /
作者:	Nowroth, Alexander.
面頁冊數:	XV, 165 S. 28 Abb., 27 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Logistics. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-37453-2
ISBN:	9783658374532

Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche = Wachstum sichern mit innovativen Strategien /
Nowroth, Alexander.

Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der LogistikbrancheWachstum sichern mit innovativen Strategien /[electronic resource] :von Alexander Nowroth. - 1st ed. 2022. - XV, 165 S. 28 Abb., 27 Abb. in Farbe.online resource.

Status quo: Markt und Wettbewerbssituation -- Die Player im Markt: Reedereien, Airlines, Logistikdienstleister, Start-ups -- Vertriebsmodelle, analoge und digitale Vertriebsstrategien in der Logistikbranche -- Kundenverhalten und Kundenbedürfnisse heute und in der Zukunft -- Vertriebsperformance von Mitarbeitern und Teams -- Steigerung des ROI der Vertriebskapazität.-Cross-Selling als Umsatzturbo.

Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können. Die Logistikindustrie verändert sich rasant, und in dieser mit am härtesten umkämpften Branche tragen überwiegend stationär geprägte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade während der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Maße oder riskieren sogar ihr Fortbestehen. Der Autor erläutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren können und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen und langfristig zu binden. Aus dem Inhalt Status quo: Markt- und Wettbewerbssituation Die Player im Markt: Reedereien, Airlines, Logistikdienstleister, Start-ups Analoge und digitale Vertriebsstrategien in der Logistikbranche Innovative Führungstechniken Steigerung der Vertriebsperformance von Mitarbeitern und Teams Steigerung des ROI der Vertriebskapazität Cross-Selling als Margen- und Volumenturbo Der Autor Alexander Nowroth ist Managing Partner der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Zu seinen Beratungskunden zählen namhafte Konzerne und Mittelständler. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurück.

ISBN: 9783658374532

Standard No.: 10.1007/978-3-658-37453-2doiSubjects--Topical Terms:

643936
Logistics.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche = Wachstum sichern mit innovativen Strategien /
LDR:03559nam a22003495i 4500 001 1082599
003 DE-He213
005 20220830092239.0
007 cr nn 008mamaa
008 221228s2022 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658374532 $9 978-3-658-37453-2
024 7 $a 10.1007/978-3-658-37453-2 $2 doi
035 $a 978-3-658-37453-2
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Nowroth, Alexander. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1388330
245 1 0 $a Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche $h [electronic resource] : $b Wachstum sichern mit innovativen Strategien / $c von Alexander Nowroth.
250 $a 1st ed. 2022.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2022.
300 $a XV, 165 S. 28 Abb., 27 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Status quo: Markt und Wettbewerbssituation -- Die Player im Markt: Reedereien, Airlines, Logistikdienstleister, Start-ups -- Vertriebsmodelle, analoge und digitale Vertriebsstrategien in der Logistikbranche -- Kundenverhalten und Kundenbedürfnisse heute und in der Zukunft -- Vertriebsperformance von Mitarbeitern und Teams -- Steigerung des ROI der Vertriebskapazität.-Cross-Selling als Umsatzturbo.
520 $a Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfähige Strategien für nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen können. Die Logistikindustrie verändert sich rasant, und in dieser mit am härtesten umkämpften Branche tragen überwiegend stationär geprägte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade während der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Maße oder riskieren sogar ihr Fortbestehen. Der Autor erläutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt für Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren können und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter für sich zu gewinnen und langfristig zu binden. Aus dem Inhalt Status quo: Markt- und Wettbewerbssituation Die Player im Markt: Reedereien, Airlines, Logistikdienstleister, Start-ups Analoge und digitale Vertriebsstrategien in der Logistikbranche Innovative Führungstechniken Steigerung der Vertriebsperformance von Mitarbeitern und Teams Steigerung des ROI der Vertriebskapazität Cross-Selling als Margen- und Volumenturbo Der Autor Alexander Nowroth ist Managing Partner der Lebenswerk Consulting Group mit Sitz in Düsseldorf. Zu seinen Beratungskunden zählen namhafte Konzerne und Mittelständler. Er blickt auf eine internationale Karriere in der Schifffahrts- und Logistikindustrie zurück.
650 2 4 $a Logistics. $3 643936
650 1 4 $a Sales and Distribution. $3 1387568
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 0 $a Business logistics. $3 562973
650 0 $a Sales management. $3 562612
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658374525
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-37453-2
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)