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Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer = Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer/ von Christian Kober.
Reminder of title:	Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen /
Author:	Kober, Christian.
Description:	X, 206 S. 10 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-22548-3
ISBN:	9783658225483

Die Verhandlungsmethoden der Einkäufer = Wie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen /
Kober, Christian.

Die Verhandlungsmethoden der EinkäuferWie Verkäufer sie durchschauen und ihnen souverän begegnen /[electronic resource] :von Christian Kober. - 1st ed. 2018. - X, 206 S. 10 Abb.online resource.

Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln -- Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer -- Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen -- Preisclever mit Einkäufern kommunizieren -- Ihr Preisfitness-Test -- Begriffe aus der Welt der Einkäufer.

Dieses Buch richtet sich an Verkäufer, Vertriebsprofis und Führungskräfte, die sich für harte Verhandlungen mit gewieften Einkäufern rüsten möchten. Wie durchschaut man die Strategie des Verhandlungspartners? Welche kommunikativen Tricks und psychologischen Kniffe kann man gegenüber Einkäufern anwenden? Was bedeuten „TCO-Analyse“, „Dutch Auction“, „RfQ“ oder „LCC-Quote“? Und: Wie verändern elektronische Ausschreibungen und Online-Auktionen das klassische Verkäufer-Einkäufer-Gefüge? Auf diese brennenden Fragen liefert der Autor konkrete Antworten und hilft Verkäufern, die Welt der Einkäufer besser zu verstehen. An anschaulichen Gesprächsbeispielen wird zudem deutlich, wie Verkäufer dem Druck des modernen Einkaufs standhalten und preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern führen können. Ein kompaktes Buch mit zahlreichen Praxistipps, Begriffsklärungen, einem Preisfitnesstest und wertvollen Impulsen zur Optimierung Ihrer Verhandlungsergebnisse. Der Inhalt • Wie moderne Einkäufer denken und verhandeln • Die Strategie der Beschaffung und die Konzepte der Einkäufer • Digitaler Wandel im Vertrieb, digitale Einkaufsverfahren und elektronische Auktionen • Preisclever mit Einkäufern kommunizieren • Ihr Preisfitness-Test • Begriffe aus der Welt der Einkäufer Der Autor Christian Kober ist Verhandlungstrainer, Hochschuldozent und Experte für preisclevere Verhandlungen mit professionellen Einkäufern. Seit über 25 Jahren führt er Seminare durch, war früher selbst im Vertrieb tätig und hat zahlreiche anspruchsvolle Preisverhandlungen erfolgreich gemeistert. .

ISBN: 9783658225483

Standard No.: 10.1007/978-3-658-22548-3doiSubjects--Topical Terms:

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