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Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Vertriebskennzahlen/ von Jörg B. Kühnapfel.
其他題名:	Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
作者:	Kühnapfel, Jörg B.
面頁冊數:	IX, 35 S. 6 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-24941-0
ISBN:	9783658249410

Vertriebskennzahlen = Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /
Kühnapfel, Jörg B.

VertriebskennzahlenKennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement /[electronic resource] :von Jörg B. Kühnapfel. - 2nd ed. 2019. - IX, 35 S. 6 Abb.online resource. - essentials,2197-6708. - essentials,.

Kennzahlen als Führungsinstrument -- Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen -- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen -- Typische Kennzahlen für den Vertrieb -- Fallbeispiel.

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen. Der Inhalt • Kennzahlen als Führungsinstrument • Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen • Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen • Typische Kennzahlen für den Vertrieb • Fallbeispiel Die Zielgruppen • Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

ISBN: 9783658249410

Standard No.: 10.1007/978-3-658-24941-0doiSubjects--Topical Terms:

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