國立虎尾科技大學 |

Zukunftskompetenz Vertrieb = So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Zukunftskompetenz Vertrieb / von Dirk Thiemann, Rainer Skazel.
其他題名:	So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /
作者:	Thiemann, Dirk.
其他作者:	Skazel, Rainer.
面頁冊數:	XXIV, 158 S. 11 Abb., 5 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Business Strategy/Leadership. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9
ISBN:	9783658303099

Zukunftskompetenz Vertrieb = So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /
Thiemann, Dirk.

Zukunftskompetenz Vertrieb So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /[electronic resource] :von Dirk Thiemann, Rainer Skazel. - 1st ed. 2020. - XXIV, 158 S. 11 Abb., 5 Abb. in Farbe.online resource.

Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für den Vertriebserfolg und die Unternehmensentwicklung -- Der Ist-Zustand (vor dem Audit) -- Fit für die Zukunft mit Vertriebsaudit -- Die vier Dimensionen des Vertriebserfolgs (nach dem Audit): Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung, Leistungsfaktor Mensch -- Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb.

Dieses Buch bietet Unternehmern und Vertriebsleitern praktische Instrumente und Strategien für die optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb. Es zeigt, wie mithilfe eines 360°-Audits Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden können. Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren entscheiden darüber, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Verkaufsleistungen sowie Vertriebseffektivität und -effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis zeigen sie Handlungsfelder auf, in denen vorhandene Potenziale genutzt werden können. Unternehmer, Vertriebsführungskräfte und -mitarbeiter sowie Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen erhalten eine konkrete Anleitung, um Ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Der Inhalt Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für den Unternehmenserfolg Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen Fit für die Zukunft – Vertriebserfolg ist planbar Die 16 entscheidenden Leistungsfaktoren Versteckte Ressourcen in der Vertriebsorganisation Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb Die Autoren Dirk Thiemann und Rainer Skazel zählen zu Deutschlands führenden Spezialisten für Vertriebsdiagnostik. Sie sind Gründer des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. .

ISBN: 9783658303099

Standard No.: 10.1007/978-3-658-30309-9doiSubjects--Topical Terms:

796119
Business Strategy/Leadership.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Zukunftskompetenz Vertrieb = So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company /
LDR:03570nam a22003495i 4500 001 1022507
003 DE-He213
005 20200811170447.0
007 cr nn 008mamaa
008 210318s2020 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658303099 $9 978-3-658-30309-9
024 7 $a 10.1007/978-3-658-30309-9 $2 doi
035 $a 978-3-658-30309-9
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Thiemann, Dirk. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1318236
245 1 0 $a Zukunftskompetenz Vertrieb $h [electronic resource] : $b So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company / $c von Dirk Thiemann, Rainer Skazel.
250 $a 1st ed. 2020.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2020.
300 $a XXIV, 158 S. 11 Abb., 5 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für den Vertriebserfolg und die Unternehmensentwicklung -- Der Ist-Zustand (vor dem Audit) -- Fit für die Zukunft mit Vertriebsaudit -- Die vier Dimensionen des Vertriebserfolgs (nach dem Audit): Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung, Leistungsfaktor Mensch -- Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb.
520 $a Dieses Buch bietet Unternehmern und Vertriebsleitern praktische Instrumente und Strategien für die optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb. Es zeigt, wie mithilfe eines 360°-Audits Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden können. Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren entscheiden darüber, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Verkaufsleistungen sowie Vertriebseffektivität und -effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis zeigen sie Handlungsfelder auf, in denen vorhandene Potenziale genutzt werden können. Unternehmer, Vertriebsführungskräfte und -mitarbeiter sowie Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen erhalten eine konkrete Anleitung, um Ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Der Inhalt Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für den Unternehmenserfolg Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen Fit für die Zukunft – Vertriebserfolg ist planbar Die 16 entscheidenden Leistungsfaktoren Versteckte Ressourcen in der Vertriebsorganisation Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb Die Autoren Dirk Thiemann und Rainer Skazel zählen zu Deutschlands führenden Spezialisten für Vertriebsdiagnostik. Sie sind Gründer des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. .
650 2 4 $a Business Strategy/Leadership. $3 796119
650 2 4 $a Customer Relationship Management. $3 995421
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
650 0 $a Leadership. $3 562584
650 0 $a Customer relations—Management. $3 1259384
650 0 $a Sales management. $3 562612
700 1 $a Skazel, Rainer. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1318237
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658303082
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-30309-9
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)