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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing = So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit /

紀錄類型:	書目-語言資料,印刷品 : Monograph/item
正題名/作者:	Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing/ von Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko.
其他題名:	So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit /
作者:	Lasko, Wolf W.
其他作者:	Lasko, Lara M.
面頁冊數:	XVII, 233 S. 67 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
標題:	Sales management. -
電子資源:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-18583-1
ISBN:	9783658185831

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing = So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit /
Lasko, Wolf W.

Internationale Vertriebssteuerung by Result FramingSo sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit /[electronic resource] :von Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko. - 2nd ed. 2018. - XVII, 233 S. 67 Abb.online resource.

Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing -- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching -- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma -- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis -- Erfolgstreiber und Fallstricke.

Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Dadurch werden ein Handlungsrahmen – ein „Frame“ – und alle wichtigen Spielregeln vorgegeben, die jeden Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. In der Folge wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Mitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Empfehlenswert für Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter. Der Inhalt Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching Die Innovationskraft der acht Result-F raming-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potenzial-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis Erfolgstreiber und Fallstricke Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH. Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern. Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, und spezialisiert auf Sales, Konzeption und internationale Vertriebssteuerung. Sie ist Autorin von insgesamt 4 Büchern.

ISBN: 9783658185831

Standard No.: 10.1007/978-3-658-18583-1doiSubjects--Topical Terms:

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