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Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen = Konzepte und Anwendungsbeispiele /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen/ von Axel Steuernagel.
Reminder of title:	Konzepte und Anwendungsbeispiele /
Author:	Steuernagel, Axel.
Description:	IX, 54 S. 12 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Business. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-34889-2
ISBN:	9783658348892

Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen = Konzepte und Anwendungsbeispiele /
Steuernagel, Axel.

Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-UnternehmenKonzepte und Anwendungsbeispiele /[electronic resource] :von Axel Steuernagel. - 1st ed. 2021. - IX, 54 S. 12 Abb.online resource. - essentials,2197-6716. - essentials,.

Die digitale Revolution verändert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die wesentlichen Trends und Technologien, von digitalem B2B-Marketing zum virtuellen, datengestützten Vertrieb. Es enthält konkrete Handlungsempfehlungen für die digitale Transformation von Marketing- und Vertriebseinheiten. Dabei zielt der Autor immer darauf ab, digitale Ansätze mit den Vorteilen des persönlichen Vertriebs zu verbinden. Durch seine Kompaktheit ermöglicht das Buch Marketing- und Vertriebsexperten, sich sehr schnell mit den wesentlichen Elementen der digitalen Zukunft vertraut zu machen und diese mit ihrem täglichen Handeln zu verbinden. Der Inhalt Trends zum Digitalen Go-to-Market Modell Digital Demand Generation Digitales Lead Management Digitale Kundenbindung Methoden der Digitalen Transformation in Marketing und Vertrieb Die Zielgruppen Management und Investoren von B2B-Unternehmen, Führungskräfte und Spezialisten in Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Axel Steuernagel studierte Betriebswirtschaftslehre und Internationale Politik an der LMU München und der amerikanischen Johns´ Hopkins Universität. In seiner 25-jährigen beruflichen Karriere leitete er verschiedene, stark wachsende Marketing- und Vertriebseinheiten mit bis zu 1500 Mitarbeitern. Heute berät er Unternehmen in Marketing- und Vertriebsfragen und der Digitalen Transformation. Daneben ist er Professor für Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb und Digital Business. .

ISBN: 9783658348892

Standard No.: 10.1007/978-3-658-34889-2doiSubjects--Topical Terms:

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