國立虎尾科技大學 |

Strategisches Vertriebsmanagement = Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Strategisches Vertriebsmanagement / von Bernd Scheed, Petra Scherer.
Reminder of title:	Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
Author:	Scheed, Bernd.
other author:	Scherer, Petra.
Description:	XVIII, 286 S. 156 Abb., 150 Abb. in Farbe.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8
ISBN:	9783658345488

Strategisches Vertriebsmanagement = Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
Scheed, Bernd.

Strategisches Vertriebsmanagement Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /[electronic resource] :von Bernd Scheed, Petra Scherer. - 2nd ed. 2021. - XVIII, 286 S. 156 Abb., 150 Abb. in Farbe.online resource.

EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur -- Strategische Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle -- Vertriebs-Organisation: Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen -- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen.

Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Zudem bietet das Buch Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie eine Bewertung der aus der Digitalisierung resultierenden Chancen. Die zweite Auflage wurde um aktuelle Themen wie den KI-basierten Einsatz von Predictive Analytics in sämtlichen Aufgabenfeldern des Vertriebsmanagements, die neue Rolle des Vertriebs im Zusammenspiel mit Marketing, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung erweitert. Zudem sind weitere aktuelle Beispiele skizziert. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und -planung Vertriebsorganisationsanalyse und -planung Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen Die Autoren Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor für Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gründer der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-Tätigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte für Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb.

ISBN: 9783658345488

Standard No.: 10.1007/978-3-658-34548-8doiSubjects--Topical Terms:

562612
Sales management.

LC Class. No.: HF5438.4

Dewey Class. No.: 658.81

Strategisches Vertriebsmanagement = Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter /
LDR:03624nam a22003495i 4500 001 1056938
003 DE-He213
005 20211103084604.0
007 cr nn 008mamaa
008 220103s2021 gw | s |||| 0|ger d
020 $a 9783658345488 $9 978-3-658-34548-8
024 7 $a 10.1007/978-3-658-34548-8 $2 doi
035 $a 978-3-658-34548-8
050 4 $a HF5438.4
072 7 $a KJS $2 bicssc
072 7 $a BUS058000 $2 bisacsh
072 7 $a KJS $2 thema
082 0 4 $a 658.81 $2 23
100 1 $a Scheed, Bernd. $e author. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1302409
245 1 0 $a Strategisches Vertriebsmanagement $h [electronic resource] : $b Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter / $c von Bernd Scheed, Petra Scherer.
250 $a 2nd ed. 2021.
264 1 $a Wiesbaden : $b Springer Fachmedien Wiesbaden : $b Imprint: Springer Gabler, $c 2021.
300 $a XVIII, 286 S. 156 Abb., 150 Abb. in Farbe. $b online resource.
336 $a text $b txt $2 rdacontent
337 $a computer $b c $2 rdamedia
338 $a online resource $b cr $2 rdacarrier
347 $a text file $b PDF $2 rda
505 0 $a EGA-Analyse zur Standort-Bestimmung des Entwicklungsgrades der derzeitigen Vertriebs-Struktur -- Strategische Marktanalyse und -planung -- Strategische Kundenanalyse und -planung -- Portfolio-Analyse -- Strategische Entwicklung der Vertriebskanäle -- Vertriebs-Organisation: Organisations-Typen mit Anwendungs-Beispielen -- Strategische Steuerung des Vertriebs mit Kennzahlen.
520 $a Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen systematisch und erfolgreich eingeführt werden kann. Die digitale Transformation erhöht den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Geschäftsmodelle und traditionell geprägte Vertriebsansätze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer Möglichkeiten für den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten für die Einführung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Zudem bietet das Buch Fragenkataloge zur Selbsteinschätzung sowie eine Bewertung der aus der Digitalisierung resultierenden Chancen. Die zweite Auflage wurde um aktuelle Themen wie den KI-basierten Einsatz von Predictive Analytics in sämtlichen Aufgabenfeldern des Vertriebsmanagements, die neue Rolle des Vertriebs im Zusammenspiel mit Marketing, Möglichkeiten der Vertriebs-Automation und aktuelle Trends in der Digitalisierung erweitert. Zudem sind weitere aktuelle Beispiele skizziert. Der Inhalt Marktanalyse und -planung Kundenanalyse und -planung Portfolioanalyse und -planung Vertriebskanalanalyse und -planung Vertriebsorganisationsanalyse und -planung Strategische Steuerung des Vertriebs mit Erfolgskennzahlen Die Autoren Prof. Dr. Bernd Scheed ist Professor für Internationales Management und Marketing an der Technischen Hochschule Ingolstadt und Gründer der Scheed & Partner Marketing- und Strategieberatung. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungs-Tätigkeit sind Strategieentwicklung, Marketing und Vertrieb in mittelständischen Unternehmen. Petra Scherer ist Gründerin und Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Value Hub GmbH und Lehrbeauftragte für Strategisches Vertriebsmanagement an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Ihr Beratungsfokus liegt auf der Analyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Marketing und Vertrieb.
650 0 $a Sales management. $3 562612
650 0 $a Marketing. $3 557931
650 1 4 $a Sales/Distribution. $3 1102104
700 1 $a Scherer, Petra. $e editor. $4 aut $4 http://id.loc.gov/vocabulary/relators/aut $3 1289822
710 2 $a SpringerLink (Online service) $3 593884
773 0 $t Springer Nature eBook
776 0 8 $i Printed edition: $z 9783658345471
856 4 0 $u https://doi.org/10.1007/978-3-658-34548-8
912 $a ZDB-2-SWI
950 $a Business and Economics (German Language) (SpringerNature-11775)