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Emotionale Verkaufsintelligenz = Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Emotionale Verkaufsintelligenz/ von Hubert Enser-Laaber, Erwin Oppermann.
Reminder of title:	Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen /
Author:	Enser-Laaber, Hubert.
other author:	Oppermann, Erwin.
Description:	XIII, 199 S. 22 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-05672-8
ISBN:	9783658056728

Emotionale Verkaufsintelligenz = Mit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen /
Enser-Laaber, Hubert.

Emotionale VerkaufsintelligenzMit Achtsamkeit und Werteorientierung besser verkaufen /[electronic resource] :von Hubert Enser-Laaber, Erwin Oppermann. - 1st ed. 2015. - XIII, 199 S. 22 Abb.online resource.

Der Verkäufer als Person und Persönlichkeit -- Verkaufsphilosophien und Verkaufsorganisation -- Wie Kaufentscheidungen getroffen werden -- Achtsam verkaufen – achtfacher Nutzen. -- Limbische Verkaufsstile.- Die Dramaturgie des emotionalen Kauferlebnisses. .

Dieses Buch beschreibt erstmalig, wie Verkäufer Achtsamkeit und Wertschätzung im Sales-Prozess so vermitteln, dass der Abschluss bei ihren Kunden problemlos gelingt. Denn nur wer sich diese emotionale Verkaufsintelligenz aneignet und sie perfekt beherrscht, kann die Motivwelt der Kunden verstehen, ihr Verhalten deuten und Kaufimpulse frühzeitig erkennen. Die Autoren stellen einen ganzheitlichen Ansatz des Verkaufens vor, der auf Erkenntnissen der Neurowissenschaften und der Motivforschung beruht. Zahlreiche Testkäufe in verschiedenen Branchen untermauern die Theorie und zeigen den praktischen Nutzen. Konkrete Anleitungen und Beispiele helfen Ihnen dabei, Ihre Kundentypen nach limbischen Aspekten zu unterscheiden. Sie erfahren, was genau hinter Kauferlebnissen steckt, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und wie Sie auf der emotionalen Ebene überzeugen. Ein unverzichtbarer Ratgeber für alle, die langfristige Kundenbeziehungen schaffen wollen. Inhalt Der Verkäufer als Person und Persönlichkeit.- Verkaufsphilosophien und Verkaufsorganisation.- Wie Kaufentscheidungen getroffen werden.- Achtsam verkaufen – achtfacher Nutzen.-Limbische Verkaufsstile.- Die Dramaturgie des emotionalen Kauferlebnisses. Die Autoren Hubert Enser-Laaber ist seit 1992 selbstständiger Unternehmensberater, Coach und Wirtschaftstrainer und hat vorher Erfahrung in der Industrie in den Bereichen Marketing und Personalentwicklung gesammelt. Erwin Oppermann leitet eine Unternehmensberatung und ist staatlich geprüfter Taekwondo Trainer, Träger des 7. Dan und beschäftigt sich seit vielen Jahren mit fernöstlichem Großmeisterwissen und der buddhistischen Meditationslehre.

ISBN: 9783658056728

Standard No.: 10.1007/978-3-658-05672-8doiSubjects--Topical Terms:

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Sales management.

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