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Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach = Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach/ von Hans A. Hey, Alexandra Hey.
Reminder of title:	Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg /
Author:	Hey, Hans A.
other author:	Hey, Alexandra.
Description:	X, 102 S.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Sales management. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9
ISBN:	9783658079369

Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach = Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg /
Hey, Hans A.

Vom Verkaufsleiter zum VerkaufscoachTraining on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg /[electronic resource] :von Hans A. Hey, Alexandra Hey. - 1st ed. 2015. - X, 102 S.online resource. - Edition Rosenberger. - Edition Rosenberger.

Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining -- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining -- Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen -- Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen -- Durchführung des Feldtrainings -- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen -- Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen. .

Partnerschaftlich trainieren – erfolgreich verkaufen Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT. Hans A. Hey ist Ehrenpräsident des BDVT und hat als erfolgreicher Trainer und Berater für sein Lebenswerk viele Preise und Auszeichnungen erhalten. Dr. Alexandra Hey war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. „Führen und Coachen sind zwei unterschiedliche Paar Schuhe. Wer eine gute Führungskraft ist, ist noch längst nicht ein guter Coach! Doch wer als Führungskraft Vertriebsmitarbeiter gezielt weiterentwickeln möchte, der benötigt neben der entsprechenden Sozial- auch die passende Methodenkompetenz und die passende Systematik im Coachingprozess. Die Autoren verbinden in idealer Weise ihre jahrzehntelange Erfahrung mit der nötigen theoretischen Struktur zu einem praxisgerechten Leitfaden. Eine Pflichtlektüre für Coaches und alle, die es werden wollen.“ Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010.

ISBN: 9783658079369

Standard No.: 10.1007/978-3-658-07936-9doiSubjects--Topical Terms:

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Sales management.

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