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Pay-What-You-Want im Internet = Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft /

Record Type:	Language materials, printed : Monograph/item
Title/Author:	Pay-What-You-Want im Internet/ von Markus Gahler.
Reminder of title:	Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft /
Author:	Gahler, Markus.
Description:	XI, 103 S. 13 Abb.online resource. :
Contained By:	Springer Nature eBook
Subject:	Marketing. -
Online resource:	https://doi.org/10.1007/978-3-658-12201-0
ISBN:	9783658122010

Pay-What-You-Want im Internet = Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft /
Gahler, Markus.

Pay-What-You-Want im InternetEmpirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft /[electronic resource] :von Markus Gahler. - 1st ed. 2016. - XI, 103 S. 13 Abb.online resource. - BestMasters,2625-3577. - BestMasters,.

Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet -- Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft -- Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft.

Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert. Der Inhalt • Zentrale Besonderheiten von PWYW Angeboten im Internet • Entwicklung eines Modells zur Analyse der freiwilligen Zahlungsbereitschaft • Einfluss externer und individueller Charakteristika auf die Zahlungsbereitschaft Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Konsumentenpsychologie • Praktiker im Pricing, Marketing und Vertrieb von internetbasierten Produkten und Dienstleistungen Der Autor Markus Gahler, M.Sc. studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster sowie Marketing und Distributionsmanagement an der Georg-August-Universität Göttingen.

ISBN: 9783658122010

Standard No.: 10.1007/978-3-658-12201-0doiSubjects--Topical Terms:

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